Dowは、農業、航空宇宙、その他の産業用途向けに製品を開発する、グローバルな材料科学・化学品メーカーです。その製品ポートフォリオと技術力は、農業生産性の向上、清潔な水へのアクセスの実現、よりクリーンなエネルギーの生産と省エネルギーの推進などを支えています。世界中の顧客にサービスを提供する事業を展開し、さまざまな分野の複雑な課題に対して、化学分野のイノベーションと材料に関する専門知識を提供しています。
シニア事業開発スペシャリスト–米国（リモート）
ICTおよび電線・ケーブル市場で、ダウの材料科学分野の成長を推進します。顧客関係を構築し、アプリケーションを開発して、商機を事業化します。
仕事内容
- 成長重点を支える顧客およびアプリケーションの機会を発掘、選別、推進する。
- 見込み顧客、新規プロジェクト、新興市場の機会を含むパイプラインを構築・管理する。
- マーケティング部門と連携し、市場動向、顧客ニーズ、優先成長セグメントを評価する。
- 技術サービス・開発部門と協働し、アプリケーションの実現可能性、製品試験、商業化を推進する。
- 新規アプリケーションおよび顧客アカウント向けの市場浸透計画を策定・実行する。
- 顧客の意思決定者やインフルエンサーとの関係を構築し、事業機会を特定する。
- 市場情報、競合調査結果、顧客フィードバックを収集、評価、共有する。
- 初期開拓から適格性評価、価値提案の設計、提案、商業展開まで、機会を管理する。
- 部門横断チームをまとめ、新規事業開発プログラムを実行する。
- 成長施策および顧客獲得に関する予測、パイプライン管理、事業計画に貢献する。
- 顧客獲得、アプリケーション開発、市場拡大を通じて成長目標を達成する。
- 業界の動向、顧客技術、競合他社の製品・サービスに関する最新情報を把握する。
応募要件
- 学士号、または米国E5、カナダ二等兵曹、軍曹以上に相当する関連軍務経験。
- 関連する専門職経験3年以上。
- 最大50%の出張が可能で、意欲があること。
- 米国で合法的に就労する許可を有すること。
- 米国永住権申請を含め、ビザのスポンサーまたは支援はありません。
- 経営学、工学、化学、マーケティング、または関連分野の学位が望ましい。
- B2B営業、事業開発、市場開発、またはアプリケーション開発の経験。
- 新規事業機会を特定、開発、成約まで進めた実績。
- 優れた商業的判断力と戦略的思考力。
- マーケティング、技術サービス・開発、製品管理、サプライチェーンの各チームと連携できること。
- 効果的な関係構築、影響力発揮、交渉のスキル。
福利厚生
- 市場競争力のある基本給と賞与機会、公平な報酬制度。
- 身体的、精神的、経済的、社会的なウェルビーイングを支援するプログラム。
- 会社提供の福利厚生、貯蓄制度、ファイナンシャルプランニング、教育リソースを含む競争力のある退職給付。
- 従業員株式購入制度。利用可否は勤務地によります。
- 米国従業員向けの学生債務退職貯蓄マッチングプログラム。
- 包括的な医療保険および生命保険。
- 対象となる国・地域での旅行保険。
- 研修およびメンタリングの機会。
- 職場体験、地域活動、チームビルディングの機会。
- 職務および職場の要件に応じた柔軟な働き方。
- 競争力のある年間休暇日数。
- 養子・里子を迎えた親を含む新しい親への有給休暇。
- 病気または負傷した家族の介護のための有給休暇。
- ボランティア活動および従業員リソースグループへの参加に使える有給時間。
- ウェルビーイングポータルの利用。
- 勤務地によっては敷地内フィットネス施設を利用可能。
- オンラインショッピング、映画チケット、ジム会員権、その他サービスの従業員割引。
- 勤務地によっては交通手当。
- 勤務地によっては食事補助または食事券。
- 勤務地によっては、自転車通勤プログラムを含むカーボンニュートラルな交通インセンティブ。