Dow es una empresa global de ciencia de materiales y fabricación de productos químicos que desarrolla productos para mercados como la agricultura, la industria aeroespacial y otras aplicaciones industriales. Su cartera y experiencia técnica respaldan iniciativas como la mejora de la productividad agrícola, el acceso a agua limpia y el avance de una generación y conservación de energía más limpias. Con operaciones que atienden a clientes en todo el mundo, Dow aporta innovación química y experiencia en materiales para abordar retos complejos en múltiples sectores.
Especialista sénior en desarrollo de negocios – Estados Unidos (remoto)
Impulsa el crecimiento de Dow en ciencia de materiales para los mercados de TIC y cables y alambres. Desarrolla relaciones con clientes, aplicaciones y oportunidades comerciales.
Descripción
- Identificar, calificar y avanzar oportunidades de clientes y aplicaciones que respalden las prioridades de crecimiento.
- Desarrollar y gestionar una cartera de prospectos, nuevos proyectos y oportunidades de mercados emergentes.
- Trabajar con Marketing para evaluar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y los segmentos prioritarios de crecimiento.
- Colaborar con Servicio Técnico y Desarrollo en la viabilidad de aplicaciones, pruebas de productos y comercialización.
- Crear e implementar planes de penetración de mercado para nuevas aplicaciones y cuentas de clientes.
- Establecer relaciones con responsables de la toma de decisiones e influenciadores de los clientes para identificar oportunidades comerciales.
- Recopilar, evaluar y compartir inteligencia de mercado, información competitiva y comentarios de clientes.
- Gestionar oportunidades desde la prospección inicial hasta la calificación, el diseño de propuestas de valor, las propuestas comerciales y el lanzamiento.
- Coordinar equipos multifuncionales para ejecutar programas de desarrollo de nuevos negocios.
- Contribuir a las previsiones, la supervisión de la cartera y la planificación comercial de iniciativas de crecimiento y adquisición de clientes.
- Alcanzar los objetivos de crecimiento mediante la captación de clientes, el desarrollo de aplicaciones y la expansión del mercado.
- Mantenerse al día sobre la evolución del sector, las tecnologías de los clientes y las ofertas de la competencia.
Requisitos
- Título universitario o experiencia militar relevante igual o superior al nivel E5 de Estados Unidos, suboficial de segunda clase de Canadá o sargento.
- Al menos tres años de experiencia profesional relevante.
- Disponibilidad y disposición para viajar hasta un 50 %.
- Autorización para trabajar legalmente en Estados Unidos.
- No se ofrece patrocinio ni apoyo para visados, incluidas las solicitudes de residencia permanente en Estados Unidos.
- Se valorará un título en Administración de Empresas, Ingeniería, Química, Marketing o una disciplina relacionada.
- Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, desarrollo de mercados o desarrollo de aplicaciones.
- Éxito demostrado en la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades comerciales.
- Sólido criterio comercial y capacidad de pensamiento estratégico.
- Capacidad para trabajar con Marketing, Servicio Técnico y Desarrollo, Gestión de Productos y Cadena de Suministro.
- Habilidades eficaces de gestión de relaciones, influencia y negociación.
Beneficios
- Salario base competitivo en el mercado y oportunidad de bonificación, con prácticas de remuneración equitativas.
- Programas de apoyo al bienestar físico, mental, financiero y social.
- Opciones competitivas de jubilación con beneficios proporcionados por la empresa, alternativas de ahorro, planificación financiera y recursos educativos.
- Programas de compra de acciones para empleados, sujetos a disponibilidad según la ubicación.
- Programa de aportación complementaria al ahorro para la jubilación destinado a empleados con deuda estudiantil en Estados Unidos.
- Cobertura integral de seguro médico y de vida.
- Seguro de viaje en países y ubicaciones elegibles.
- Oportunidades de formación y mentoría.
- Oportunidades de experiencia laboral, participación comunitaria y creación de equipos.
- Flexibilidad según el puesto y los requisitos del lugar de trabajo.
- Asignación anual de vacaciones competitiva.
- Permiso remunerado para nuevos progenitores, incluidos padres adoptivos y de acogida.
- Permiso remunerado para cuidar de familiares enfermos o lesionados.
- Tiempo remunerado para voluntariado y participación en grupos de recursos para empleados.
- Acceso a un portal de bienestar.
- Instalaciones deportivas en el lugar de trabajo cuando estén disponibles según la ubicación.
- Descuentos para empleados en compras en línea, entradas de cine, membresías de gimnasios y otros servicios.
- Subsidio de transporte cuando esté disponible según la ubicación.
- Subsidios o vales para comidas cuando estén disponibles según la ubicación.
- Incentivos para el transporte neutro en carbono, incluidos programas para ir al trabajo en bicicleta, cuando estén disponibles según la ubicación.