Dow est une entreprise mondiale spécialisée dans la science des matériaux et la fabrication de produits chimiques, qui développe des produits pour des marchés tels que l’agriculture, l’industrie aérospatiale et d’autres applications industrielles. Son portefeuille et son expertise technique contribuent à des initiatives comme l’amélioration de la productivité agricole, l’accès à l’eau potable et le développement d’une production et d’une conservation de l’énergie plus propres. Grâce à ses activités au service de clients dans le monde entier, Dow met son innovation chimique et son expertise des matériaux au service de défis complexes dans de nombreux secteurs.
Spécialiste senior du développement commercial – États-Unis (télétravail)
Accélérez la croissance de Dow dans les sciences des matériaux pour les marchés des TIC et des fils et câbles. Développez les relations clients, les applications et les opportunités commerciales.
Description
- Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités clients et applicatives qui soutiennent les priorités de croissance.
- Développer et gérer un portefeuille de prospects, de nouveaux projets et d’opportunités sur des marchés émergents.
- Collaborer avec le Marketing pour évaluer les tendances du marché, les besoins des clients et les segments prioritaires de croissance.
- Collaborer avec les équipes Service technique et Développement sur la faisabilité des applications, les essais de produits et la commercialisation.
- Créer et mettre en œuvre des plans de pénétration du marché pour de nouvelles applications et de nouveaux comptes clients.
- Établir des relations avec les décideurs et les influenceurs chez les clients afin d’identifier des opportunités commerciales.
- Recueillir, évaluer et partager des informations sur le marché, la concurrence et les retours clients.
- Gérer les opportunités depuis la prospection initiale jusqu’à la qualification, la conception de la proposition de valeur, les offres commerciales et le lancement.
- Fédérer des équipes transversales pour exécuter des programmes de développement de nouvelles activités.
- Contribuer aux prévisions, au suivi du portefeuille et à la planification commerciale des initiatives de croissance et d’acquisition de clients.
- Atteindre les objectifs de croissance grâce à la conquête de clients, au développement d’applications et à l’expansion du marché.
- Se tenir au fait de l’évolution du secteur, des technologies des clients et des offres concurrentes.
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience militaire pertinente au grade E5 américain ou supérieur, au grade de maître de 2e classe au Canada ou au grade de sergent.
- Au moins trois ans d’expérience professionnelle pertinente.
- Capacité et volonté de voyager jusqu’à 50 %.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis.
- Aucun parrainage ni soutien pour les visas n’est disponible, y compris pour les demandes de résidence permanente aux États-Unis.
- Diplôme de préférence en commerce, ingénierie, chimie, marketing ou dans une discipline connexe.
- Expérience en ventes B2B, développement commercial, développement de marchés ou développement d’applications.
- Réussite démontrée dans l’identification, le développement et la conversion de nouvelles opportunités commerciales.
- Excellent jugement commercial et capacité de réflexion stratégique.
- Capacité à travailler avec le Marketing, le Service technique et le Développement, la Gestion des produits et la Chaîne d’approvisionnement.
- Compétences efficaces en gestion des relations, en influence et en négociation.
Avantages
- Salaire de base compétitif sur le marché et possibilité de prime, avec des pratiques de rémunération équitables.
- Programmes favorisant le bien-être physique, mental, financier et social.
- Offres de retraite compétitives avec avantages fournis par l’entreprise, options d’épargne, planification financière et ressources éducatives.
- Programmes d’achat d’actions réservés aux employés, sous réserve de leur disponibilité selon le lieu.
- Programme de contribution complémentaire à l’épargne-retraite pour les employés aux États-Unis ayant une dette étudiante.
- Couverture complète des assurances maladie et vie.
- Assurance voyage dans les pays et lieux éligibles.
- Possibilités de formation et de mentorat.
- Possibilités d’expérience professionnelle, d’engagement communautaire et de renforcement des équipes.
- Flexibilité selon le poste et les exigences du lieu de travail.
- Allocation annuelle de congés compétitive.
- Congé payé pour les nouveaux parents, y compris les parents adoptifs et d’accueil.
- Congé payé pour s’occuper de membres de la famille malades ou blessés.
- Temps rémunéré pour le bénévolat et la participation aux groupes de ressources des employés.
- Accès à un portail de bien-être.
- Installations de remise en forme sur site lorsqu’elles sont disponibles selon le lieu.
- Réductions pour les employés sur les achats en ligne, les billets de cinéma, les abonnements à des salles de sport et d’autres services.
- Allocation de transport lorsqu’elle est disponible selon le lieu.
- Subventions ou titres-restaurant lorsqu’ils sont disponibles selon le lieu.
- Incitations au transport neutre en carbone, notamment les programmes vélo domicile-travail, lorsqu’elles sont disponibles selon le lieu.