Dow je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti materiálových vied a chemickej výroby, ktorá vyvíja produkty pre odvetvia vrátane poľnohospodárstva, letectva a ďalších priemyselných aplikácií. Jej portfólio a technické znalosti podporujú úsilie o zvýšenie produktivity poľnohospodárstva, sprístupnenie čistej vody a rozvoj čistejšej výroby a úspor energie. Dow pôsobí na celom svete a prináša chemické inovácie a odborné znalosti v oblasti materiálov na riešenie komplexných výziev v rôznych odvetviach.
Senior špecialista rozvoja obchodu – Spojené štáty (práca na diaľku)
Podporte rast spoločnosti Dow v oblasti materiálových vied na trhoch ICT a káblov a vodičov. Budujte vzťahy so zákazníkmi, rozvíjajte aplikácie a premieňajte obchodné príležitosti na výsledky.
Popis
- Vyhľadávajte, kvalifikujte a posúvajte príležitosti so zákazníkmi a v oblasti aplikácií, ktoré podporujú rastové priority.
- Vytvárajte a spravujte obchodný lievik zahŕňajúci potenciálnych zákazníkov, nové projekty a vznikajúce trhové príležitosti.
- Spolupracujte s marketingom pri posudzovaní trhových trendov, potrieb zákazníkov a prioritných rastových segmentov.
- Spolupracujte s technickým servisom a vývojom na uskutočniteľnosti aplikácií, skúškach výrobkov a komercializácii.
- Vytvárajte a realizujte plány prenikania na trh pre nové aplikácie a zákaznícke účty.
- Budujte vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými osobami u zákazníkov s cieľom identifikovať obchodné príležitosti.
- Zhromažďujte, vyhodnocujte a zdieľajte trhové informácie, konkurenčné zistenia a spätnú väzbu od zákazníkov.
- Spravujte príležitosti od prvotného vyhľadávania cez kvalifikáciu, tvorbu hodnotovej ponuky a predloženie ponúk až po komerčné uvedenie.
- Spájajte multifunkčné tímy s cieľom realizovať programy rozvoja nového obchodu.
- Prispievajte k prognózovaniu, dohľadu nad obchodným lievikom a obchodnému plánovaniu rastových iniciatív a získavania zákazníkov.
- Dosahujte rastové ciele získavaním zákazníkov, rozvojom aplikácií a expanziou na trh.
- Sledujte aktuálny vývoj v odvetví, technológie zákazníkov a ponuky konkurencie.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo relevantná vojenská prax na úrovni E5 v USA, Petty Officer 2nd Class v Kanade alebo seržanta či vyššej hodnosti.
- Minimálne tri roky relevantnej odbornej praxe.
- Schopnosť a ochota cestovať až 50 % pracovného času.
- Oprávnenie legálne pracovať v Spojených štátoch.
- Vízové sponzorstvo ani podpora nie sú k dispozícii vrátane žiadostí o trvalý pobyt v USA.
- Uprednostňuje sa vzdelanie v odbore obchod, strojárstvo, chémia, marketing alebo príbuznom odbore.
- Skúsenosti s B2B predajom, rozvojom obchodu, rozvojom trhu alebo vývojom aplikácií.
- Preukázateľné úspechy pri identifikácii, rozvoji a premieňaní nových obchodných príležitostí.
- Silný obchodný úsudok a strategické myslenie.
- Schopnosť spolupracovať naprieč marketingom, technickým servisom a vývojom, produktovým manažmentom a dodávateľským reťazcom.
- Efektívne zručnosti v riadení vzťahov, ovplyvňovaní a vyjednávaní.
Benefity
- Základná mzda a bonusová príležitosť konkurencieschopné na trhu s uplatňovaním spravodlivých mzdových postupov.
- Programy podporujúce fyzickú, duševnú, finančnú a sociálnu pohodu.
- Konkurencieschopné dôchodkové možnosti s príspevkami spoločnosti, možnosťami sporenia, finančným plánovaním a vzdelávacími zdrojmi.
- Programy nákupu akcií pre zamestnancov podľa dostupnosti v danej lokalite.
- Program dorovnania splátok študentského dlhu do dôchodkového sporenia pre zamestnancov v Spojených štátoch.
- Komplexné zdravotné a životné poistenie.
- Cestovné poistenie v oprávnených krajinách a lokalitách.
- Príležitosti na školenia a mentoring.
- Príležitosti na získanie pracovných skúseností, zapojenie do komunity a budovanie tímu.
- Flexibilita podľa pracovnej pozície a požiadaviek pracoviska.
- Konkurencieschopný ročný nárok na dovolenku.
- Platené voľno pre nových rodičov vrátane adoptívnych a pestúnskych rodičov.
- Platené voľno na starostlivosť o chorých alebo zranených rodinných príslušníkov.
- Platený čas na dobrovoľníctvo a účasť v zamestnaneckých resource skupinách.
- Prístup k portálu Wellbeing.
- Fitness zariadenia na pracovisku tam, kde sú podľa lokality k dispozícii.
- Zamestnanecké zľavy na online nakupovanie, vstupenky do kina, členstvá vo fitnescentrách a ďalšie služby.
- Príspevok na dopravu tam, kde je podľa lokality k dispozícii.
- Príspevky alebo poukážky na stravovanie tam, kde sú podľa lokality k dispozícii.
- Uhlíkovo neutrálne stimuly na dopravu vrátane programov dochádzania na bicykli tam, kde sú k dispozícii.