Dow è un’azienda globale di scienza dei materiali e produzione chimica che sviluppa prodotti per mercati quali l’agricoltura, l’industria aerospaziale e altre applicazioni industriali. Il suo portafoglio e la sua competenza tecnica contribuiscono a iniziative come il miglioramento della produttività agricola, l’accesso all’acqua potabile e lo sviluppo di una produzione e conservazione dell’energia più pulite. Con attività che servono clienti in tutto il mondo, Dow mette a disposizione innovazione chimica e competenze sui materiali per affrontare sfide complesse in molteplici settori.
Specialista senior nello sviluppo commerciale – Stati Uniti (da remoto)
Favorisci la crescita di Dow nella scienza dei materiali per i mercati ICT e cavi e fili. Sviluppa relazioni con i clienti, applicazioni e opportunità commerciali.
Descrizione
- Individuare, qualificare e far progredire le opportunità relative a clienti e applicazioni che sostengono le priorità di crescita.
- Sviluppare e gestire una pipeline di potenziali clienti, nuovi progetti e opportunità nei mercati emergenti.
- Collaborare con il Marketing per valutare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e i segmenti prioritari di crescita.
- Collaborare con il Servizio tecnico e lo Sviluppo per valutare la fattibilità delle applicazioni, le prove dei prodotti e la commercializzazione.
- Creare e attuare piani di penetrazione del mercato per nuove applicazioni e nuovi account clienti.
- Costruire relazioni con i responsabili delle decisioni e gli influenzatori dei clienti per individuare opportunità commerciali.
- Raccogliere, valutare e condividere informazioni sul mercato, dati sulla concorrenza e feedback dei clienti.
- Gestire le opportunità dalla prospezione iniziale alla qualificazione, alla definizione della proposta di valore, alle proposte commerciali e al lancio.
- Coinvolgere team interfunzionali nell’esecuzione di programmi di sviluppo di nuove attività.
- Contribuire alle previsioni, al monitoraggio della pipeline e alla pianificazione aziendale per le iniziative di crescita e acquisizione clienti.
- Raggiungere gli obiettivi di crescita attraverso l’acquisizione di clienti, lo sviluppo di applicazioni e l’espansione del mercato.
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del settore, sulle tecnologie dei clienti e sulle offerte della concorrenza.
Requisiti
- Laurea o esperienza militare pertinente pari o superiore al livello E5 degli Stati Uniti, al grado di Petty Officer di 2ª classe del Canada o al grado di sergente.
- Almeno tre anni di esperienza professionale pertinente.
- Disponibilità e volontà di viaggiare fino al 50%.
- Autorizzazione a lavorare legalmente negli Stati Uniti.
- Non sono disponibili sponsorizzazione o supporto per visti, incluse le domande di residenza permanente negli Stati Uniti.
- Laurea preferibilmente in Economia, Ingegneria, Chimica, Marketing o una disciplina correlata.
- Esperienza nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo del mercato o nello sviluppo di applicazioni.
- Successo dimostrato nell’individuazione, nello sviluppo e nella conversione di nuove opportunità commerciali.
- Solido giudizio commerciale e capacità di pensiero strategico.
- Capacità di lavorare con Marketing, Servizio tecnico e Sviluppo, Gestione prodotti e Catena di approvvigionamento.
- Efficaci capacità di gestione delle relazioni, influenza e negoziazione.
Benefit
- Stipendio base competitivo rispetto al mercato e opportunità di bonus, con pratiche retributive eque.
- Programmi a sostegno del benessere fisico, mentale, finanziario e sociale.
- Soluzioni pensionistiche competitive con benefit forniti dall’azienda, opzioni di risparmio, pianificazione finanziaria e risorse educative.
- Programmi di acquisto di azioni per i dipendenti, soggetti alla disponibilità in base alla località.
- Programma di contribuzione integrativa al risparmio pensionistico per i dipendenti negli Stati Uniti con debiti per studi universitari.
- Copertura completa dell’assicurazione medica e sulla vita.
- Assicurazione di viaggio nei Paesi e nelle località idonei.
- Opportunità di formazione e mentoring.
- Opportunità di esperienza lavorativa, coinvolgimento nella comunità e team building.
- Flessibilità in base al ruolo e ai requisiti del luogo di lavoro.
- Indennità annuale per ferie competitiva.
- Congedo retribuito per i neogenitori, inclusi i genitori adottivi e affidatari.
- Congedo retribuito per assistere familiari malati o feriti.
- Tempo retribuito per il volontariato e la partecipazione ai gruppi di risorse per i dipendenti.
- Accesso a un portale per il benessere.
- Strutture per il fitness in sede, ove disponibili in base alla località.
- Sconti per i dipendenti su acquisti online, biglietti del cinema, abbonamenti alle palestre e altri servizi.
- Indennità di trasporto ove disponibile in base alla località.
- Sovvenzioni o buoni pasto ove disponibili in base alla località.
- Incentivi per il trasporto a emissioni zero, inclusi i programmi bicicletta per il tragitto casa-lavoro, ove disponibili in base alla località.