Dow là một công ty toàn cầu trong lĩnh vực khoa học vật liệu và sản xuất hóa chất, phát triển các sản phẩm phục vụ nhiều thị trường, bao gồm nông nghiệp, hàng không vũ trụ và các ứng dụng công nghiệp khác. Danh mục sản phẩm cùng chuyên môn kỹ thuật của công ty góp phần nâng cao năng suất nông nghiệp, mở rộng khả năng tiếp cận nguồn nước sạch, thúc đẩy sản xuất năng lượng sạch hơn và bảo tồn năng lượng. Với hoạt động phục vụ khách hàng trên toàn thế giới, Dow kết hợp đổi mới hóa học và chuyên môn về vật liệu để giải quyết những thách thức phức tạp trong nhiều lĩnh vực.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Cấp cao – Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy tăng trưởng khoa học vật liệu của Dow trong các thị trường ICT và Cáp & Dây điện. Xây dựng quan hệ khách hàng, phát triển ứng dụng và chuyển đổi các cơ hội thương mại.
Mô tả
- Tìm kiếm, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội khách hàng và ứng dụng hỗ trợ các ưu tiên tăng trưởng.
- Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội gồm khách hàng tiềm năng, dự án mới và các cơ hội thị trường đang nổi.
- Phối hợp với bộ phận Marketing để đánh giá xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và các phân khúc tăng trưởng ưu tiên.
- Phối hợp với bộ phận Dịch vụ Kỹ thuật & Phát triển về tính khả thi của ứng dụng, thử nghiệm sản phẩm và thương mại hóa.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch thâm nhập thị trường cho các ứng dụng mới và tài khoản khách hàng.
- Xây dựng quan hệ với những người ra quyết định và có ảnh hưởng phía khách hàng để xác định cơ hội kinh doanh.
- Thu thập, đánh giá và chia sẻ thông tin thị trường, kết quả phân tích cạnh tranh và phản hồi của khách hàng.
- Quản lý cơ hội từ giai đoạn tìm kiếm ban đầu đến đánh giá, thiết kế đề xuất giá trị, lập đề xuất và ra mắt thương mại.
- Kết nối các đội ngũ liên chức năng để triển khai các chương trình phát triển kinh doanh mới.
- Đóng góp vào hoạt động dự báo, giám sát danh mục cơ hội và lập kế hoạch kinh doanh cho các sáng kiến tăng trưởng và thu hút khách hàng.
- Đạt các mục tiêu tăng trưởng thông qua việc giành được khách hàng, phát triển ứng dụng và mở rộng thị trường.
- Cập nhật các diễn biến trong ngành, công nghệ của khách hàng và sản phẩm của đối thủ.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm quân sự tương đương ở cấp E5 của Hoa Kỳ, Petty Officer 2nd Class của Canada hoặc cấp Trung sĩ trở lên.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm chuyên môn liên quan.
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác tối đa 50%.
- Được phép làm việc hợp pháp tại Hoa Kỳ.
- Không có hỗ trợ hoặc bảo lãnh thị thực, bao gồm cả hồ sơ xin thường trú nhân tại Hoa Kỳ.
- Ưu tiên bằng cấp về Kinh doanh, Kỹ thuật, Hóa học, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có nền tảng về bán hàng B2B, phát triển kinh doanh, phát triển thị trường hoặc phát triển ứng dụng.
- Có thành tích được chứng minh trong việc xác định, phát triển và chuyển đổi các cơ hội kinh doanh mới.
- Có khả năng phán đoán thương mại tốt và tư duy chiến lược.
- Có khả năng phối hợp với các bộ phận Marketing, Dịch vụ Kỹ thuật & Phát triển, Quản lý Sản phẩm và Chuỗi cung ứng.
- Kỹ năng quản lý quan hệ, tạo ảnh hưởng và đàm phán hiệu quả.
Phúc lợi
- Mức lương cơ bản và cơ hội nhận thưởng cạnh tranh theo thị trường, cùng các chính sách trả lương công bằng.
- Các chương trình hỗ trợ sức khỏe thể chất, tinh thần, tài chính và xã hội.
- Các chế độ hưu trí cạnh tranh với phúc lợi do công ty cung cấp, lựa chọn tiết kiệm, lập kế hoạch tài chính và tài nguyên giáo dục.
- Các chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên, tùy thuộc vào khả năng cung cấp theo từng địa điểm.
- Chương trình Đối ứng Tiết kiệm Hưu trí để trả nợ học tập dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ.
- Bảo hiểm y tế và bảo hiểm nhân thọ toàn diện.
- Bảo hiểm du lịch tại các quốc gia và địa điểm đủ điều kiện.
- Cơ hội đào tạo và cố vấn.
- Cơ hội trải nghiệm môi trường làm việc, tham gia cộng đồng và xây dựng đội ngũ.
- Tính linh hoạt tùy theo yêu cầu của vai trò và nơi làm việc.
- Số ngày nghỉ phép hằng năm cạnh tranh.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ mới, bao gồm cha mẹ nhận con nuôi và cha mẹ nuôi dưỡng.
- Nghỉ phép có lương để chăm sóc thành viên gia đình bị bệnh hoặc chấn thương.
- Thời gian có lương để hoạt động tình nguyện và tham gia các Nhóm Nguồn lực Nhân viên.
- Quyền truy cập Cổng thông tin Sức khỏe và Phúc lợi.
- Cơ sở tập thể dục tại nơi làm việc ở những địa điểm có cung cấp.
- Ưu đãi dành cho nhân viên khi mua sắm trực tuyến, vé xem phim, hội viên phòng gym và các dịch vụ khác.
- Phụ cấp đi lại ở những địa điểm có cung cấp.
- Trợ cấp hoặc phiếu ăn ở những địa điểm có cung cấp.
- Các ưu đãi đi lại trung hòa carbon, bao gồm chương trình đi xe đạp đến nơi làm việc, ở những địa điểm có cung cấp.