Dow는 농업, 항공우주 및 기타 산업 응용 분야를 위한 제품을 개발하는 글로벌 소재 과학 및 화학 제조 기업입니다. Dow의 제품 포트폴리오와 기술 전문성은 농업 생산성 향상, 깨끗한 물에 대한 접근성 확대, 더욱 청정한 에너지 생산과 보존을 지원합니다. 전 세계 고객을 대상으로 사업을 운영하며, 다양한 산업 분야의 복잡한 과제에 화학 혁신과 소재 전문성을 제공합니다.
시니어 사업 개발 전문가–미국(원격)
ICT 및 전선·케이블 시장에서 Dow의 소재 과학 사업 성장을 이끕니다. 고객 관계를 구축하고 애플리케이션을 개발하며 사업 기회를 상업적 성과로 전환합니다.
설명
- 성장 우선순위를 뒷받침하는 고객 및 애플리케이션 기회를 발굴하고 검토하며 발전시킵니다.
- 잠재 고객, 신규 프로젝트 및 신흥 시장 기회를 포함하는 파이프라인을 개발하고 관리합니다.
- 마케팅팀과 협력하여 시장 동향, 고객 요구 및 우선 성장 세그먼트를 평가합니다.
- 기술 서비스 및 개발팀과 협업하여 애플리케이션의 실행 가능성, 제품 시험 및 상용화를 추진합니다.
- 신규 애플리케이션과 고객 계정을 위한 시장 침투 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객 의사결정권자 및 영향력 있는 관계자와 관계를 구축하여 사업 기회를 발굴합니다.
- 시장 정보, 경쟁사 조사 결과 및 고객 피드백을 수집하고 평가하며 공유합니다.
- 초기 잠재 고객 발굴부터 자격 검토, 가치 제안 설계, 제안서 작성 및 상업적 출시까지 기회를 관리합니다.
- 부서 간 팀을 결집하여 신규 사업 개발 프로그램을 실행합니다.
- 성장 계획 및 고객 확보를 위한 예측, 파이프라인 관리 및 사업 계획에 기여합니다.
- 고객 확보, 애플리케이션 개발 및 시장 확대를 통해 성장 목표를 달성합니다.
- 업계 동향, 고객 기술 및 경쟁사 제품과 서비스에 대한 최신 정보를 파악합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 미국 E5, 캐나다 2등 상사, 상사 이상에 해당하는 관련 군 경력.
- 관련 전문 경력 3년 이상.
- 최대 50%까지 출장할 수 있고 출장에 동의할 수 있는 능력.
- 미국에서 합법적으로 근무할 수 있는 자격.
- 미국 영주권 신청을 포함하여 비자 후원이나 지원은 제공되지 않습니다.
- 경영학, 공학, 화학, 마케팅 또는 관련 분야의 학위를 우대합니다.
- B2B 영업, 사업 개발, 시장 개발 또는 애플리케이션 개발 경험.
- 신규 사업 기회를 발굴하고 개발하여 성과로 전환한 실적.
- 뛰어난 상업적 판단력과 전략적 사고 능력.
- 마케팅, 기술 서비스 및 개발, 제품 관리, 공급망 팀 전반에서 협업할 수 있는 능력.
- 효과적인 관계 관리, 영향력 발휘 및 협상 능력.
복리후생
- 시장 경쟁력 있는 기본급과 보너스 기회 및 공정한 보상 관행.
- 신체적, 정신적, 재정적, 사회적 웰빙을 지원하는 프로그램.
- 회사 제공 혜택, 저축 옵션, 재정 계획 및 교육 자료를 포함한 경쟁력 있는 퇴직 혜택.
- 직원 주식 매입 프로그램. 제공 여부는 근무지에 따라 다릅니다.
- 미국 직원을 위한 학자금 부채 퇴직 저축 매칭 프로그램.
- 종합 의료보험 및 생명보험 보장.
- 자격을 갖춘 국가와 지역에서 여행자 보험 제공.
- 교육 및 멘토링 기회.
- 직장 경험, 지역사회 참여 및 팀 빌딩 기회.
- 직무와 근무지 요건에 따른 유연성.
- 경쟁력 있는 연차 휴가.
- 입양 부모와 위탁 부모를 포함한 새 부모를 위한 유급 휴가.
- 질병이나 부상을 입은 가족을 돌보기 위한 유급 휴가.
- 봉사활동 및 직원 리소스 그룹 참여를 위한 유급 시간.
- 웰빙 포털 이용.
- 근무지에 따라 현장 피트니스 시설 이용.
- 온라인 쇼핑, 영화 티켓, 헬스장 회원권 및 기타 서비스에 대한 직원 할인.
- 근무지에 따라 교통 수당 제공.
- 근무지에 따라 식사 보조금 또는 식권 제공.
- 근무지에 따라 자전거 출퇴근 프로그램을 포함한 탄소중립 교통 인센티브 제공.