Dow е глобална компания за материалознание и химическо производство, която разработва продукти за пазари, включително селското стопанство, авиацията и други промишлени приложения. Нейното портфолио и технически опит подпомагат усилия като повишаване на селскостопанската производителност, осигуряване на достъп до чиста вода и развитие на по-чисто производство и съхранение на енергия. С дейност, обслужваща клиенти по целия свят, Dow прилага химически иновации и експертни познания в областта на материалите за решаване на сложни предизвикателства в различни сектори.
Старши специалист „Развитие на бизнеса“ – Съединени щати (дистанционна работа)
Подпомагайте растежа на Dow в областта на материалознанието на пазарите на ИКТ и проводници и кабели. Изграждайте взаимоотношения с клиенти, разработвайте приложения и превръщайте търговските възможности в резултати.
Описание
- Намирайте, квалифицирайте и развивайте възможности с клиенти и приложения, които подкрепят приоритетите за растеж.
- Разработвайте и управлявайте търговски pipeline, обхващащ потенциални клиенти, нови проекти и възможности на развиващи се пазари.
- Работете с маркетинга за оценка на пазарните тенденции, нуждите на клиентите и приоритетните сегменти за растеж.
- Сътрудничете с техническото обслужване и развойната дейност при оценката на приложимостта, изпитванията на продуктите и комерсиализацията.
- Създавайте и прилагайте планове за навлизане на пазара за нови приложения и клиентски сметки.
- Изграждайте отношения с лицата, вземащи решения, и влиятелните представители на клиентите, за да откривате бизнес възможности.
- Събирайте, оценявайте и споделяйте пазарна информация, данни за конкурентите и обратна връзка от клиентите.
- Управлявайте възможностите от първоначалното търсене на потенциални клиенти през квалификацията, разработването на ценностно предложение и офертите до търговското стартиране.
- Обединявайте междуфункционални екипи за изпълнение на програми за развитие на нов бизнес.
- Допринасяйте за прогнозирането, наблюдението на pipeline-а и бизнес планирането на инициативи за растеж и придобиване на клиенти.
- Постигайте целите за растеж чрез спечелване на клиенти, разработване на приложения и разширяване на пазара.
- Следете развитието в индустрията, технологиите на клиентите и предложенията на конкурентите.
Изисквания
- Бакалавърска степен или релевантен военен опит на или над ниво E5 в САЩ, Petty Officer 2nd Class в Канада или сержант.
- Най-малко три години релевантен професионален опит.
- Способност и готовност за пътуване до 50% от времето.
- Разрешение за законна работа в Съединените щати.
- Не се предлага визово спонсорство или подкрепа, включително за кандидатстване за постоянно пребиваване в САЩ.
- Предпочита се степен по бизнес, инженерство, химия, маркетинг или сродна дисциплина.
- Опит в B2B продажби, развитие на бизнеса, развитие на пазара или разработване на приложения.
- Доказан успех при идентифициране, развитие и реализиране на нови бизнес възможности.
- Силна търговска преценка и способност за стратегическо мислене.
- Способност за работа с маркетинг, техническо обслужване и развойна дейност, управление на продукти и веригата на доставки.
- Ефективни умения за управление на взаимоотношения, влияние и водене на преговори.
Придобивки
- Основна заплата и възможност за бонус, конкурентни на пазара, с практики за справедливо възнаграждение.
- Програми в подкрепа на физическото, психическото, финансовото и социалното благосъстояние.
- Конкурентни пенсионни възможности с придобивки от компанията, възможности за спестяване, финансово планиране и образователни ресурси.
- Програми за закупуване на акции от служители, съобразени с наличността според местоположението.
- Програма за съпоставяне на погасяването на студентски дълг с пенсионни спестявания за служители в Съединените щати.
- Цялостно медицинско и животозастрахователно покритие.
- Туристическа застраховка в допустими държави и местоположения.
- Възможности за обучение и наставничество.
- Възможности за професионален опит, участие в общността и изграждане на екип.
- Гъвкавост според ролята и изискванията на работното място.
- Конкурентен годишен отпуск.
- Платен отпуск за нови родители, включително осиновители и приемни родители.
- Платен отпуск за грижи за болни или ранени членове на семейството.
- Платено време за доброволчество и участие в групи за служителски ресурси.
- Достъп до портал за благосъстояние.
- Фитнес съоръжения на място, когато са налични според местоположението.
- Отстъпки за служители при онлайн пазаруване, билети за кино, членства във фитнеси и други услуги.
- Добавка за транспорт, когато е налична според местоположението.
- Субсидии или ваучери за храна, когато са налични според местоположението.
- Стимули за въглеродно неутрален транспорт, включително програми за придвижване с велосипед до работа, когато са налични.