Dow je globální společnost v oblasti materiálových věd a chemické výroby, která vyvíjí produkty pro zemědělství, letecký a kosmický průmysl i další průmyslová využití. Její portfolio a technické odborné znalosti podporují zvyšování produktivity zemědělství, zpřístupňování čisté vody a rozvoj čistší výroby energie i jejího efektivního využívání. Díky působení po celém světě Dow využívá chemické inovace a odborné znalosti v oblasti materiálů k řešení složitých problémů napříč různými odvětvími.
Senior specialista pro rozvoj obchodní činnosti – Spojené státy (práce na dálku)
Podílejte se na růstu společnosti Dow v oblasti materiálů pro trhy ICT a vodičů a kabelů. Budujte vztahy se zákazníky, rozvíjejte aplikace a převádějte obchodní příležitosti do výsledků.
Popis
- Vyhledávejte, kvalifikujte a rozvíjejte zákaznické příležitosti a příležitosti v oblasti aplikací, které podporují růstové priority.
- Vytvářejte a spravujte obchodní trychtýř zahrnující potenciální zákazníky, nové projekty a příležitosti na rozvíjejících se trzích.
- Spolupracujte s marketingem na posuzování tržních trendů, potřeb zákazníků a prioritních růstových segmentů.
- Spolupracujte s technickým servisem a vývojem na prověřování proveditelnosti aplikací, zkouškách produktů a komercializaci.
- Vytvářejte a realizujte plány pronikání na trh pro nové aplikace a zákaznické účty.
- Budujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými představiteli na straně zákazníků za účelem identifikace obchodních příležitostí.
- Shromažďujte, vyhodnocujte a sdílejte tržní informace, zjištění o konkurenci a zpětnou vazbu od zákazníků.
- Řiďte příležitosti od prvotního vyhledávání potenciálních zákazníků přes kvalifikaci, tvorbu hodnotové nabídky a přípravu nabídek až po komerční uvedení.
- Propojujte mezifunkční týmy při realizaci programů rozvoje nového obchodu.
- Přispívejte k prognózování, dohledu nad obchodním trychtýřem a obchodnímu plánování růstových iniciativ a získávání zákazníků.
- Dosahujte růstových cílů prostřednictvím získávání zákazníků, rozvoje aplikací a rozšiřování trhu.
- Sledujte vývoj v odvětví, technologie zákazníků a nabídku konkurence.
Požadavky
- Bakalářský titul nebo odpovídající vojenská praxe alespoň na úrovni amerického E5, kanadského poddůstojníka 2. třídy nebo seržanta.
- Nejméně tři roky relevantní odborné praxe.
- Schopnost a ochota cestovat až 50 % pracovní doby.
- Oprávnění k legální práci ve Spojených státech.
- Vízové sponzorství ani podpora nejsou k dispozici, a to ani pro žádosti o trvalý pobyt v USA.
- Preferované vzdělání v oboru podnikání, strojírenství, chemie, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Zkušenosti s B2B prodejem, rozvojem obchodu, rozvojem trhu nebo rozvojem aplikací.
- Prokazatelné úspěchy při identifikaci, rozvoji a získávání nových obchodních příležitostí.
- Silný obchodní úsudek a schopnost strategického myšlení.
- Schopnost spolupracovat s marketingem, technickým servisem a vývojem, produktovým managementem a dodavatelským řetězcem.
- Efektivní dovednosti v oblasti řízení vztahů, ovlivňování a vyjednávání.
Benefity
- Konkurenční základní mzda a možnost získat bonus při uplatňování zásad spravedlivého odměňování.
- Programy podporující fyzickou, duševní, finanční a sociální pohodu.
- Konkurenční penzijní programy se zaměstnaneckými výhodami poskytovanými společností, možnostmi spoření, finančním plánováním a vzdělávacími zdroji.
- Programy nákupu akcií zaměstnanci podle dostupnosti v dané lokalitě.
- Program dorovnávání důchodového spoření za účelem splácení studentského dluhu pro zaměstnance ve Spojených státech.
- Komplexní zdravotní pojištění a životní pojištění.
- Cestovní pojištění v oprávněných zemích a lokalitách.
- Možnosti školení a mentoringu.
- Možnosti získat pracovní zkušenosti, zapojit se do života komunity a budování týmu.
- Flexibilita podle role a požadavků pracoviště.
- Konkurenční roční výměra dovolené.
- Placené volno pro nové rodiče včetně adoptivních a pěstounských rodičů.
- Placené volno k péči o nemocné nebo zraněné členy rodiny.
- Placený čas na dobrovolnickou činnost a účast ve skupinách zaměstnaneckých zdrojů.
- Přístup na portál pro podporu well-beingu.
- Firemní fitness zařízení, pokud jsou v dané lokalitě k dispozici.
- Zaměstnanecké slevy na online nákupy, vstupenky do kina, členství ve fitness centrech a další služby.
- Příspěvek na dopravu, pokud je v dané lokalitě k dispozici.
- Příspěvky nebo poukázky na stravování, pokud jsou v dané lokalitě k dispozici.
- Motivace k využívání uhlíkově neutrální dopravy včetně programů dojíždění do práce na kole, pokud jsou v dané lokalitě k dispozici.