Dow adalah perusahaan sains material dan manufaktur bahan kimia global yang mengembangkan produk untuk berbagai pasar, termasuk pertanian, kedirgantaraan, dan aplikasi industri lainnya. Portofolio serta keahlian teknisnya mendukung berbagai upaya, seperti meningkatkan produktivitas pertanian, menyediakan akses ke air bersih, serta memajukan pembangkitan dan konservasi energi yang lebih bersih. Dengan kegiatan operasional yang melayani pelanggan di seluruh dunia, Dow menghadirkan inovasi kimia dan keahlian material untuk mengatasi tantangan kompleks di berbagai sektor.
Spesialis Senior Pengembangan Bisnis – Amerika Serikat (Jarak Jauh)
Mendorong pertumbuhan ilmu material Dow di pasar TIK serta Kabel & Kawat. Membangun hubungan pelanggan, mengembangkan aplikasi, dan mengubah peluang komersial menjadi bisnis.
Deskripsi
- Mencari, menilai, dan mengembangkan peluang pelanggan serta aplikasi yang mendukung prioritas pertumbuhan.
- Mengembangkan dan mengelola saluran peluang yang mencakup prospek, proyek baru, dan peluang pasar yang sedang berkembang.
- Bekerja sama dengan Pemasaran untuk menilai tren pasar, kebutuhan pelanggan, dan segmen pertumbuhan prioritas.
- Berkolaborasi dengan Layanan Teknis & Pengembangan mengenai kelayakan aplikasi, uji coba produk, dan komersialisasi.
- Membuat dan menerapkan rencana penetrasi pasar untuk aplikasi baru dan akun pelanggan.
- Membangun hubungan dengan pengambil keputusan dan pemberi pengaruh di pihak pelanggan untuk mengidentifikasi peluang bisnis.
- Mengumpulkan, mengevaluasi, dan membagikan intelijen pasar, temuan persaingan, serta umpan balik pelanggan.
- Mengelola peluang mulai dari pencarian prospek awal hingga kualifikasi, perancangan proposisi nilai, proposal, dan peluncuran komersial.
- Menyatukan tim lintas fungsi untuk melaksanakan program pengembangan bisnis baru.
- Berkontribusi pada perkiraan, pengawasan saluran peluang, dan perencanaan bisnis untuk inisiatif pertumbuhan serta akuisisi pelanggan.
- Mencapai sasaran pertumbuhan melalui keberhasilan memperoleh pelanggan, pengembangan aplikasi, dan perluasan pasar.
- Mengikuti perkembangan industri, teknologi pelanggan, dan penawaran pesaing.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman militer yang relevan pada atau di atas tingkat E5 AS, Petty Officer Kelas 2 Kanada, atau Sersan.
- Setidaknya tiga tahun pengalaman profesional yang relevan.
- Mampu dan bersedia melakukan perjalanan hingga 50%.
- Memiliki izin untuk bekerja secara legal di Amerika Serikat.
- Tidak tersedia sponsor atau dukungan visa, termasuk untuk permohonan izin tinggal permanen di AS.
- Gelar di bidang Bisnis, Teknik, Kimia, Pemasaran, atau disiplin terkait lebih disukai.
- Memiliki latar belakang dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, pengembangan pasar, atau pengembangan aplikasi.
- Terbukti berhasil mengidentifikasi, mengembangkan, dan mengonversi peluang bisnis baru.
- Memiliki pertimbangan komersial dan kemampuan berpikir strategis yang kuat.
- Mampu bekerja lintas fungsi dengan Pemasaran, Layanan Teknis & Pengembangan, Manajemen Produk, dan Rantai Pasokan.
- Memiliki keterampilan efektif dalam mengelola hubungan, memengaruhi, dan bernegosiasi.
Tunjangan
- Gaji pokok dan peluang bonus yang kompetitif di pasar dengan praktik pengupahan yang adil.
- Program yang mendukung kesejahteraan fisik, mental, finansial, dan sosial.
- Program pensiun kompetitif dengan tunjangan yang disediakan perusahaan, pilihan menabung, perencanaan keuangan, dan sumber daya edukasi.
- Program pembelian saham karyawan, sesuai ketersediaan berdasarkan lokasi.
- Program Pencocokan Tabungan Pensiun Utang Pendidikan bagi karyawan di Amerika Serikat.
- Perlindungan asuransi kesehatan dan jiwa yang komprehensif.
- Asuransi perjalanan di negara dan lokasi yang memenuhi syarat.
- Kesempatan pelatihan dan pendampingan.
- Kesempatan memperoleh pengalaman kerja, terlibat dalam komunitas, dan membangun tim.
- Fleksibilitas berdasarkan peran dan persyaratan tempat kerja.
- Jatah cuti tahunan yang kompetitif.
- Cuti berbayar untuk orang tua baru, termasuk orang tua angkat dan orang tua asuh.
- Cuti berbayar untuk merawat anggota keluarga yang sakit atau cedera.
- Waktu berbayar untuk menjadi sukarelawan dan berpartisipasi dalam Kelompok Sumber Daya Karyawan.
- Akses ke Portal Kesejahteraan.
- Fasilitas kebugaran di lokasi kerja jika tersedia berdasarkan lokasi.
- Diskon karyawan untuk belanja daring, tiket bioskop, keanggotaan pusat kebugaran, dan layanan lainnya.
- Tunjangan transportasi jika tersedia berdasarkan lokasi.
- Subsidi atau voucher makan jika tersedia berdasarkan lokasi.
- Insentif transportasi netral karbon, termasuk program bersepeda ke tempat kerja, jika tersedia berdasarkan lokasi.