A Dow é uma empresa global de ciência de materiais e fabricação de produtos químicos que desenvolve produtos para mercados como agricultura, indústria aeroespacial e outras aplicações industriais. Seu portfólio e sua expertise técnica contribuem para iniciativas como o aumento da produtividade agrícola, a ampliação do acesso à água potável e o avanço da geração e conservação de energia mais limpa. Com operações que atendem clientes em todo o mundo, a Dow oferece inovação química e expertise em materiais para enfrentar desafios complexos em diversos setores.
Especialista sênior em desenvolvimento de negócios – Estados Unidos (remoto)
Impulsione o crescimento da Dow em ciência de materiais nos mercados de TIC e fios e cabos. Desenvolva relacionamentos com clientes, aplicações e oportunidades comerciais.
Descrição
- Identificar, qualificar e avançar oportunidades de clientes e aplicações que apoiem as prioridades de crescimento.
- Desenvolver e gerenciar um pipeline com potenciais clientes, novos projetos e oportunidades em mercados emergentes.
- Trabalhar com Marketing para avaliar tendências de mercado, necessidades dos clientes e segmentos prioritários de crescimento.
- Colaborar com Serviço Técnico e Desenvolvimento na viabilidade de aplicações, testes de produtos e comercialização.
- Criar e implementar planos de penetração de mercado para novas aplicações e contas de clientes.
- Construir relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores dos clientes para identificar oportunidades de negócios.
- Coletar, avaliar e compartilhar inteligência de mercado, informações sobre a concorrência e feedback dos clientes.
- Gerenciar oportunidades desde a prospecção inicial até a qualificação, o desenvolvimento da proposta de valor, as propostas comerciais e o lançamento.
- Reunir equipes multifuncionais para executar programas de desenvolvimento de novos negócios.
- Contribuir para previsões, acompanhamento do pipeline e planejamento de negócios para iniciativas de crescimento e aquisição de clientes.
- Alcançar objetivos de crescimento por meio da conquista de clientes, do desenvolvimento de aplicações e da expansão de mercado.
- Manter-se atualizado sobre a evolução do setor, as tecnologias dos clientes e as ofertas da concorrência.
Requisitos
- Bacharelado ou experiência militar relevante no nível E5 dos Estados Unidos ou superior, Petty Officer de 2ª Classe do Canadá ou sargento.
- Pelo menos três anos de experiência profissional relevante.
- Disponibilidade e disposição para viajar até 50%.
- Autorização para trabalhar legalmente nos Estados Unidos.
- Não há patrocínio ou suporte para visto, inclusive para solicitações de residência permanente nos Estados Unidos.
- Formação preferencial em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou área relacionada.
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de mercado ou desenvolvimento de aplicações.
- Histórico comprovado de identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócios.
- Forte julgamento comercial e capacidade de pensamento estratégico.
- Capacidade de trabalhar com Marketing, Serviço Técnico e Desenvolvimento, Gestão de Produtos e Cadeia de Suprimentos.
- Habilidades eficazes de gestão de relacionamentos, influência e negociação.
Benefícios
- Salário-base competitivo em relação ao mercado e oportunidade de bônus, com práticas de remuneração equitativas.
- Programas de apoio ao bem-estar físico, mental, financeiro e social.
- Opções competitivas de aposentadoria com benefícios oferecidos pela empresa, alternativas de poupança, planejamento financeiro e recursos educacionais.
- Programas de compra de ações para funcionários, sujeitos à disponibilidade conforme a localização.
- Programa de contrapartida para poupança de aposentadoria destinada a funcionários com dívida estudantil nos Estados Unidos.
- Cobertura abrangente de seguro médico e de vida.
- Seguro de viagem em países e localidades elegíveis.
- Oportunidades de treinamento e mentoria.
- Oportunidades de experiência no trabalho, envolvimento comunitário e integração de equipes.
- Flexibilidade de acordo com a função e os requisitos do local de trabalho.
- Concessão anual competitiva de férias.
- Licença remunerada para novos pais, incluindo pais adotivos e de acolhimento.
- Licença remunerada para cuidar de familiares doentes ou feridos.
- Tempo remunerado para voluntariado e participação em grupos de recursos de funcionários.
- Acesso a um Portal de Bem-Estar.
- Instalações de condicionamento físico no local quando disponíveis conforme a localização.
- Descontos para funcionários em compras on-line, ingressos de cinema, academias e outros serviços.
- Auxílio-transporte quando disponível conforme a localização.
- Subsídios ou vales-refeição quando disponíveis conforme a localização.
- Incentivos para transporte neutro em carbono, incluindo programas de bicicleta para o trabalho, quando disponíveis conforme a localização.