Dow to globalna firma z branży materiałoznawstwa i produkcji chemicznej, która opracowuje produkty dla rolnictwa, przemysłu lotniczego i kosmicznego oraz innych zastosowań przemysłowych. Jej portfolio i wiedza techniczna wspierają działania na rzecz zwiększania produktywności rolnictwa, zapewniania dostępu do czystej wody oraz rozwoju czystszej produkcji energii i jej oszczędzania. Dzięki działalności obsługującej klientów na całym świecie Dow wykorzystuje innowacje chemiczne i doświadczenie w dziedzinie materiałów do rozwiązywania złożonych problemów w wielu sektorach.
Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu – Stany Zjednoczone (praca zdalna)
Rozwijaj wzrost Dow w dziedzinie materiałów na rynkach ICT oraz przewodów i kabli. Buduj relacje z klientami, rozwijaj zastosowania i przekształcaj możliwości komercyjne w wyniki.
Opis
- Wyszukuj, kwalifikuj i rozwijaj możliwości związane z klientami i zastosowaniami, które wspierają priorytety wzrostu.
- Twórz i zarządzaj lejkiem obejmującym potencjalnych klientów, nowe projekty oraz możliwości na rozwijających się rynkach.
- Współpracuj z działem marketingu przy ocenie trendów rynkowych, potrzeb klientów i priorytetowych segmentów wzrostu.
- Współpracuj z działem serwisu technicznego i rozwoju w zakresie wykonalności zastosowań, prób produktów i komercjalizacji.
- Twórz i wdrażaj plany penetracji rynku dla nowych zastosowań i kont klientów.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi i influencerami po stronie klientów, aby identyfikować możliwości biznesowe.
- Zbieraj, oceniaj i udostępniaj informacje rynkowe, ustalenia dotyczące konkurencji oraz opinie klientów.
- Zarządzaj możliwościami od wstępnego pozyskiwania potencjalnych klientów przez kwalifikację, opracowanie propozycji wartości i ofertę aż po komercyjne uruchomienie.
- Łącz zespoły międzyfunkcyjne w celu realizacji programów rozwoju nowego biznesu.
- Wspieraj prognozowanie, nadzór nad lejkiem oraz planowanie biznesowe inicjatyw wzrostu i pozyskiwania klientów.
- Osiągaj cele wzrostu dzięki pozyskiwaniu klientów, rozwojowi zastosowań i ekspansji rynkowej.
- Bądź na bieżąco z rozwojem branży, technologiami klientów i ofertą konkurencji.
Wymagania
- Dyplom licencjata lub odpowiednie doświadczenie wojskowe na poziomie co najmniej amerykańskiego E5, kanadyjskiego starszego bosmana 2. klasy lub sierżanta.
- Co najmniej trzy lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego.
- Zdolność i gotowość do podróży służbowych obejmujących do 50% czasu pracy.
- Uprawnienie do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych.
- Sponsoring wizowy ani wsparcie nie są dostępne, w tym w przypadku wniosków o stały pobyt w USA.
- Preferowane wykształcenie w dziedzinie biznesu, inżynierii, chemii, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, rozwoju rynku lub rozwoju zastosowań.
- Udokumentowane sukcesy w identyfikowaniu, rozwijaniu i przekształcaniu nowych możliwości biznesowych.
- Silna ocena komercyjna i umiejętność myślenia strategicznego.
- Umiejętność współpracy z działami marketingu, serwisu technicznego i rozwoju, zarządzania produktem oraz łańcucha dostaw.
- Skuteczne umiejętności zarządzania relacjami, wywierania wpływu i negocjacji.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i możliwość uzyskania premii przy stosowaniu zasad sprawiedliwego wynagradzania.
- Programy wspierające dobrostan fizyczny, psychiczny, finansowy i społeczny.
- Konkurencyjne programy emerytalne obejmujące świadczenia finansowane przez firmę, opcje oszczędzania, planowanie finansowe i zasoby edukacyjne.
- Programy zakupu akcji pracowniczych, zależnie od dostępności w danej lokalizacji.
- Program dopłat do oszczędności emerytalnych na spłatę zadłużenia studenckiego dla pracowników w Stanach Zjednoczonych.
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne i na życie.
- Ubezpieczenie podróżne w kwalifikujących się krajach i lokalizacjach.
- Możliwości szkoleń i mentoringu.
- Możliwości zdobywania doświadczenia w miejscu pracy, zaangażowania w życie społeczności i budowania zespołu.
- Elastyczność zależna od roli i wymagań dotyczących miejsca pracy.
- Konkurencyjny roczny wymiar urlopu.
- Płatny urlop dla nowych rodziców, w tym rodziców adopcyjnych i zastępczych.
- Płatny urlop na opiekę nad chorymi lub rannymi członkami rodziny.
- Płatny czas na wolontariat i udział w grupach zasobów pracowniczych.
- Dostęp do portalu dobrego samopoczucia.
- Zakładowe obiekty fitness, jeśli są dostępne w danej lokalizacji.
- Zniżki pracownicze na zakupy online, bilety do kina, członkostwo w siłowniach i inne usługi.
- Dodatek transportowy, jeśli jest dostępny w danej lokalizacji.
- Dopłaty lub bony żywieniowe, jeśli są dostępne w danej lokalizacji.
- Zachęty do korzystania z transportu neutralnego pod względem emisji dwutlenku węgla, w tym programy dojazdu rowerem do pracy, jeśli są dostępne w danej lokalizacji.