Dow ist ein global tätiges Unternehmen für Materialwissenschaften und chemische Produktion. Das Unternehmen entwickelt Produkte für Märkte wie Landwirtschaft, Luft- und Raumfahrt sowie weitere industrielle Anwendungen. Sein Portfolio und seine technische Expertise unterstützen unter anderem die Steigerung der landwirtschaftlichen Produktivität, den Zugang zu sauberem Wasser sowie die Entwicklung und Einsparung sauberer Energie. Mit seinen Aktivitäten für Kunden weltweit bringt Dow chemische Innovationen und Materialkompetenz in die Bewältigung komplexer Herausforderungen verschiedener Branchen ein.
Senior-Spezialist Geschäftsentwicklung – Vereinigte Staaten (Remote)
Vorantreiben des Wachstums von Dow im Bereich Materialwissenschaften in den Märkten für Informations- und Kommunikationstechnologie sowie Kabel und Leitungen. Kundenbeziehungen aufbauen, Anwendungen entwickeln und kommerzielle Chancen umsetzen.
Beschreibung
- Kunden- und Anwendungschancen identifizieren, qualifizieren und weiterentwickeln, die die Wachstumsprioritäten unterstützen.
- Eine Pipeline mit Interessenten, neuen Projekten und Chancen in aufstrebenden Märkten aufbauen und verwalten.
- Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Markttrends, Kundenbedürfnisse und priorisierte Wachstumssegmente zu bewerten.
- Mit Technical Service & Development bei der Bewertung der Anwendungsfähigkeit, Produkttests und Kommerzialisierung zusammenarbeiten.
- Marktdurchdringungspläne für neue Anwendungen und Kundenkonten erstellen und umsetzen.
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf Kundenseite aufbauen, um Geschäftschancen zu identifizieren.
- Marktinformationen, Wettbewerbserkenntnisse und Kundenfeedback sammeln, bewerten und weitergeben.
- Chancen von der ersten Akquise über Qualifizierung, Entwicklung des Wertversprechens und Angebote bis zur kommerziellen Einführung verwalten.
- Funktionsübergreifende Teams zusammenbringen, um Programme zur Geschäftsentwicklung umzusetzen.
- Zu Prognosen, Pipeline-Überwachung und Geschäftsplanung für Wachstumsinitiativen und die Gewinnung neuer Kunden beitragen.
- Wachstumsziele durch Kundengewinne, Anwendungsentwicklung und Marktexpansion erreichen.
- Über Entwicklungen in der Branche, Kundentechnologien und Angebote von Wettbewerbern auf dem Laufenden bleiben.
Anforderungen
- Bachelorabschluss oder einschlägige militärische Erfahrung auf der Stufe U.S. E5, Canadian Petty Officer 2nd Class oder Sergeant oder darüber.
- Mindestens drei Jahre einschlägige Berufserfahrung.
- Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 50 % zu reisen.
- Berechtigung, legal in den Vereinigten Staaten zu arbeiten.
- Es wird keine Visa-Unterstützung oder -Sponsoring angeboten, auch nicht für Anträge auf eine dauerhafte Aufenthaltsgenehmigung in den USA.
- Bevorzugt wird ein Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Chemie, Marketing oder einer verwandten Fachrichtung.
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, Marktentwicklung oder Anwendungsentwicklung.
- Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftschancen.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und strategisches Denkvermögen.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Marketing, Technical Service & Development, Produktmanagement und Supply Chain.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Einflussnahme und in der Verhandlung.
Zusatzleistungen
- Marktgerechtes Grundgehalt und Bonusmöglichkeit bei fairen Vergütungspraktiken.
- Programme zur Unterstützung des körperlichen, mentalen, finanziellen und sozialen Wohlbefindens.
- Attraktive Altersvorsorgeangebote mit arbeitgeberfinanzierten Leistungen, Sparmöglichkeiten, Finanzplanung und Bildungsressourcen.
- Mitarbeiteraktienkaufprogramme, abhängig von der Verfügbarkeit am jeweiligen Standort.
- Programm zur Tilgung von Studienkrediten durch Arbeitgeberzuschüsse für Beschäftigte in den Vereinigten Staaten.
- Umfassender Kranken- und Lebensversicherungsschutz.
- Reiseversicherung in berechtigten Ländern und an berechtigten Standorten.
- Weiterbildungs- und Mentoringmöglichkeiten.
- Möglichkeiten für praktische Erfahrungen am Arbeitsplatz, gesellschaftliches Engagement und Teambuilding.
- Flexibilität abhängig von der Rolle und den Anforderungen des Arbeitsplatzes.
- Attraktiver jährlicher Urlaubsanspruch.
- Bezahlter Urlaub für neue Eltern, einschließlich Adoptiv- und Pflegeeltern.
- Bezahlter Urlaub zur Betreuung erkrankter oder verletzter Familienangehöriger.
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement und die Teilnahme an Employee Resource Groups.
- Zugang zu einem Wellbeing-Portal.
- Fitnessanlagen am Standort, sofern am jeweiligen Standort verfügbar.
- Mitarbeiterrabatte auf Online-Einkäufe, Kinokarten, Fitnessstudio-Mitgliedschaften und andere Dienstleistungen.
- Fahrtkostenzuschuss, sofern am jeweiligen Standort verfügbar.
- Essenszuschüsse oder -gutscheine, sofern am jeweiligen Standort verfügbar.
- Anreize für klimaneutralen Verkehr, einschließlich Fahrrad-Programme für den Arbeitsweg, sofern am jeweiligen Standort verfügbar.