Dow — міжнародна компанія у сфері матеріалознавства та хімічного виробництва, яка розробляє продукцію для сільського господарства, аерокосмічної галузі та інших промислових застосувань. Її портфель і технічна експертиза сприяють підвищенню продуктивності сільського господарства, забезпеченню доступу до чистої води, розвитку екологічнішого виробництва енергії та її збереженню. Обслуговуючи клієнтів у всьому світі, Dow використовує хімічні інновації та досвід у сфері матеріалів для розв’язання складних завдань у різних секторах.
Старший фахівець із розвитку бізнесу — США (віддалено)
Розвивайте напрям матеріалів Dow на ринках ІКТ, дротів і кабелів. Вибудовуйте відносини з клієнтами, розробляйте застосування та перетворюйте комерційні можливості на результати.
Опис
- Знаходьте, кваліфікуйте та розвивайте клієнтські можливості й можливості застосування, що підтримують пріоритети зростання.
- Формуйте та ведіть воронку, що охоплює потенційних клієнтів, нові проєкти й можливості на ринках, що розвиваються.
- Працюйте з відділом маркетингу для оцінювання ринкових тенденцій, потреб клієнтів і пріоритетних сегментів зростання.
- Співпрацюйте з відділом технічного обслуговування та розробок, оцінюючи здійсненність застосувань, проводячи випробування продукції та виводячи рішення на ринок.
- Створюйте й реалізуйте плани проникнення на ринок для нових застосувань і клієнтських облікових записів.
- Вибудовуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення, та впливовими представниками клієнтів, щоб виявляти бізнес-можливості.
- Збирайте, оцінюйте та поширюйте ринкову інформацію, дані про конкурентів і відгуки клієнтів.
- Керуйте можливостями від первинного пошуку потенційних клієнтів через кваліфікацію, розроблення ціннісної пропозиції та підготовку пропозицій до комерційного запуску.
- Об’єднуйте міжфункціональні команди для реалізації програм розвитку нового бізнесу.
- Беріть участь у прогнозуванні, контролі воронки та бізнес-плануванні ініціатив зростання й залучення клієнтів.
- Досягайте цілей зростання завдяки залученню клієнтів, розвитку застосувань і розширенню ринку.
- Стежте за розвитком галузі, технологіями клієнтів і пропозиціями конкурентів.
Вимоги
- Диплом бакалавра або релевантний військовий досвід на рівні не нижче E5 США, старшини 2-го класу Канади або сержанта.
- Щонайменше три роки релевантного професійного досвіду.
- Готовність і можливість їздити у відрядження до 50% робочого часу.
- Дозвіл на легальну роботу в США.
- Візове спонсорство або підтримка не надаються, зокрема для оформлення постійного проживання в США.
- Бажана освіта в галузі бізнесу, інженерії, хімії, маркетингу або суміжній дисципліні.
- Досвід у B2B-продажах, розвитку бізнесу, розвитку ринку або розробленні застосувань.
- Підтверджений успіх у виявленні, розвитку та перетворенні нових бізнес-можливостей.
- Розвинене комерційне судження та стратегічне мислення.
- Здатність працювати з відділами маркетингу, технічного обслуговування та розробок, управління продуктами й ланцюга постачання.
- Навички ефективного управління відносинами, впливу та ведення переговорів.
Переваги
- Конкурентоспроможна базова заробітна плата та можливість отримання бонусу із застосуванням принципів справедливої оплати.
- Програми підтримки фізичного, психічного, фінансового та соціального добробуту.
- Конкурентні пенсійні програми з пільгами за рахунок компанії, можливостями заощаджень, фінансовим плануванням та освітніми ресурсами.
- Програми придбання акцій працівниками за наявності такої можливості в конкретному регіоні.
- Програма відповідних внесків до пенсійних заощаджень для погашення студентського боргу для працівників у США.
- Комплексне медичне страхування та страхування життя.
- Страхування подорожей у відповідних країнах і регіонах.
- Можливості навчання та наставництва.
- Можливості отримати досвід роботи, брати участь у житті громади та командоутворенні.
- Гнучкі умови залежно від ролі та вимог робочого місця.
- Конкурентоспроможна щорічна тривалість відпустки.
- Оплачувана відпустка для нових батьків, зокрема усиновлювачів і прийомних батьків.
- Оплачувана відпустка для догляду за хворими або травмованими членами сім’ї.
- Оплачуваний час для волонтерської діяльності та участі в ресурсних групах працівників.
- Доступ до порталу добробуту.
- Фітнес-зали на території компанії за наявності в конкретному регіоні.
- Знижки для працівників на онлайн-покупки, квитки в кіно, абонементи до спортзалів та інші послуги.
- Компенсація транспортних витрат за наявності в конкретному регіоні.
- Субсидії або ваучери на харчування за наявності в конкретному регіоні.
- Стимули для вуглецево-нейтрального транспорту, зокрема програми поїздок на роботу велосипедом, за наявності в конкретному регіоні.