Dow — международная компания в области материаловедения и химического производства, разрабатывающая продукцию для сельского хозяйства, аэрокосмической отрасли и других промышленных применений. Ее ассортимент и техническая экспертиза способствуют повышению продуктивности сельского хозяйства, обеспечению доступа к чистой воде, развитию более экологичного производства энергии и ее рациональному использованию. Работая с клиентами по всему миру, Dow применяет химические инновации и знания в области материалов для решения сложных задач в различных секторах.
Старший специалист по развитию бизнеса — США (удалённо)
Развивайте направление материалов Dow на рынках ИКТ, проводов и кабелей. Выстраивайте отношения с клиентами, развивайте применения и превращайте коммерческие возможности в результаты.
Описание
- Находите, квалифицируйте и развивайте клиентские возможности и возможности применения, поддерживающие приоритеты роста.
- Формируйте и ведите воронку, охватывающую потенциальных клиентов, новые проекты и возможности на формирующихся рынках.
- Работайте с отделом маркетинга для оценки рыночных тенденций, потребностей клиентов и приоритетных сегментов роста.
- Сотрудничайте с отделом технического обслуживания и разработок, оценивая реализуемость применений, проводя испытания продукции и выводя решения на рынок.
- Создавайте и реализуйте планы проникновения на рынок для новых применений и клиентских аккаунтов.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными представителями со стороны клиентов, чтобы выявлять возможности для бизнеса.
- Собирайте, оценивайте и распространяйте рыночную информацию, данные о конкурентах и отзывы клиентов.
- Ведите возможности от первоначального поиска потенциальных клиентов через квалификацию, разработку ценностного предложения и подготовку предложений до коммерческого запуска.
- Объединяйте межфункциональные команды для реализации программ развития нового бизнеса.
- Участвуйте в прогнозировании, контроле воронки и бизнес-планировании инициатив роста и привлечения клиентов.
- Достигайте целей роста благодаря привлечению клиентов, развитию применений и расширению рынка.
- Следите за развитием отрасли, технологиями клиентов и предложениями конкурентов.
Требования
- Диплом бакалавра или релевантный военный опыт на уровне не ниже E5 США, старшины 2-го класса Канады или сержанта.
- Не менее трёх лет релевантного профессионального опыта.
- Готовность и возможность ездить в командировки до 50% рабочего времени.
- Разрешение на легальную работу в США.
- Визовое спонсорство или поддержка не предоставляются, включая оформление постоянного проживания в США.
- Предпочтительно образование в области бизнеса, инженерии, химии, маркетинга или смежной дисциплины.
- Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса, развитии рынка или разработке применений.
- Подтверждённый успех в выявлении, развитии и преобразовании новых бизнес-возможностей.
- Развитое коммерческое мышление и стратегический подход.
- Способность работать с отделами маркетинга, технического обслуживания и разработок, управления продукцией и цепочки поставок.
- Навыки эффективного управления отношениями, убеждения и ведения переговоров.
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая зарплата и возможность получения бонуса с применением принципов справедливой оплаты.
- Программы поддержки физического, психического, финансового и социального благополучия.
- Конкурентные пенсионные программы с льготами за счёт компании, возможностями накоплений, финансовым планированием и образовательными ресурсами.
- Программы покупки акций сотрудниками при наличии такой возможности в конкретном регионе.
- Программа соответствующих взносов в пенсионные накопления для погашения студенческого долга для сотрудников в США.
- Комплексное медицинское страхование и страхование жизни.
- Страхование путешествий в соответствующих странах и регионах.
- Возможности обучения и наставничества.
- Возможности получить опыт работы, участвовать в жизни сообщества и командообразовании.
- Гибкие условия в зависимости от роли и требований рабочего места.
- Конкурентоспособная ежегодная продолжительность отпуска.
- Оплачиваемый отпуск для новых родителей, включая усыновителей и приёмных родителей.
- Оплачиваемый отпуск для ухода за больными или травмированными членами семьи.
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности и участия в ресурсных группах сотрудников.
- Доступ к порталу благополучия.
- Фитнес-залы на территории компании при наличии в конкретном регионе.
- Скидки для сотрудников на онлайн-покупки, билеты в кино, абонементы в спортзалы и другие услуги.
- Компенсация транспортных расходов при наличии в конкретном регионе.
- Субсидии или ваучеры на питание при наличии в конкретном регионе.
- Стимулы для углеродно-нейтрального транспорта, включая программы поездок на работу на велосипеде, при наличии в конкретном регионе.