产品营销负责人——伦敦混合办公
负责 MiniMBA 六门新营销课程的发布与市场定位。赋能销售团队,推动教育产品组合向企业能力项目转型。
描述
- 负责制定六门短期课程的上市计划,计划于2027年4月发布
- 为新课程及更广泛的产品组合制定定位、信息传递、产品包装和销售策略
- 统筹网站信息、落地页、买方阶段内容、销售资料和内部协同等上市准备工作
- 培训并支持销售团队,使其理解并能够销售新课程
- 创建销售赋能资源,包括销售话术、异议处理、证明材料和面向企业客户的案例研究
- 与销售总监合作,将产品营销活动与销售管道生成相连接
- 推动面向学习与发展买家、预算负责人和高级赞助人的销售模式,从单门课程销售转向能力项目销售
- 为重点细分市场制定并维护信息框架、竞争定位和买方画像
- 协助定位新的品牌项目,包括 MiniMBA 播客
- 使用 HubSpot 衡量产品营销对销售管道和收入的贡献,并创建可执行的仪表板
- 将客户和市场洞察反馈至业务中,根据证据不断优化定位和产品包装
- 协同销售与营销团队工作,同时与 CEO 及高级领导团队密切合作
- 初期向产品总监汇报,并与营销总监和销售总监保持虚线汇报关系;课程发布后向营销总监汇报
任职要求
- 拥有8至10年或更长时间的产品营销或上市相关工作经验
- 目前担任或近期曾担任负责人或主管级别职位
- 拥有直接面向B2B受众开展营销的经验
- 能够证明曾在现有产品组合中成功推出产品,包括定位、产品包装和上市执行,并取得可量化的商业成果
- 曾培训并赋能销售团队,在复杂的多利益相关方交易中销售新产品
- 采取务实且具创业精神的工作方式
- 曾在扩张型或成长阶段公司工作
- 能够在没有专门团队支持的情况下制定策略并独立执行
- 采用商业导向且以数据为依据的工作方式
- 能够自信地使用 HubSpot 或同类 CRM,且不限于日常管理操作
- 曾创建仪表板并将绩效洞察应用于决策
- 优先考虑:拥有在线教育、企业学习与发展、专业培训或高管教育经验
- 优先考虑:拥有同时向个人和组织销售的经验
- 优先考虑:拥有将产品组合转化为解决方案或项目方案的经验
- 优先考虑:拥有在规模较小和规模较大组织中工作的经验
- 优先考虑:完成过 MiniMBA 课程或对营销效果有真正兴趣
福利待遇
- 具有吸引力的福利方案
- 工作地点和工作时间均可灵活安排
- 为员工及其家属提供私人医疗保险
- 收入保障
- Calm 订阅服务
- 每年25天年假,工作满三年后增加至27天,最高30天
- 圣诞节办公室关闭期间无需使用年假
- 生日当天休假一天
- 夏季工时:6月至8月期间每周五15:00下班
- 通过 OpenUp 提供不限次数的在线辅导和心理健康支持
- 每年可选择在海外工作最多一个月
- 每年两次绩效和薪资评审
- 员工养老金计划
- 升级版产假、陪产假和收养假方案
- 健身房会员折扣
- 免费视力检查
