Ralliant là một công ty công nghệ chính xác hoạt động trên toàn cầu, chuyên tạo ra các linh kiện, cụm linh kiện và hệ thống được thiết kế cho các sản phẩm điện khí hóa và kỹ thuật số. Công việc của công ty phục vụ những ứng dụng đòi hỏi khắt khe trong các lĩnh vực sản xuất, chăm sóc sức khỏe và quốc phòng, bao gồm thiết bị y tế và hệ thống quốc phòng. Ralliant hợp tác chặt chẽ với các kỹ sư để biến những yêu cầu phức tạp thành các sản phẩm đáng tin cậy, kết hợp năng lực sản xuất chính xác với hoạt động cải tiến liên tục thông qua Hệ thống Kinh doanh Ralliant và danh mục các năng lực công nghệ chuyên biệt.
Quản lý khách hàng chiến lược, hàng không vũ trụ và quốc phòng
Quản lý các khách hàng chiến lược trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng cho Tektronix, công ty chuyên về thiết bị kiểm tra và đo lường điện chính xác. Xây dựng kế hoạch khu vực, quy trình bán hàng và quan hệ khách hàng để thúc đẩy tăng trưởng tài khoản.
Mô tả
- Làm đầu mối liên hệ chính cho các khách hàng chiến lược trong khu vực được giao.
- Xây dựng niềm tin và mở rộng quan hệ với các nhóm kỹ thuật, chương trình và mua sắm của khách hàng.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khu vực và khách hàng nhằm củng cố quan hệ đối tác, duy trì doanh thu, phát triển tài khoản và tìm kiếm cơ hội mới.
- Sử dụng phương pháp khám phá nhu cầu dựa trên ứng dụng và bán hàng theo giá trị khi tương tác với khách hàng.
- Tạo nhu cầu cho các ứng dụng phức tạp của khách hàng phù hợp với các giá trị đề xuất của Tektronix.
- Thúc đẩy cơ hội bán hàng qua quy trình bán hàng và dự báo chính xác doanh số đặt hàng trong hệ thống CRM.
- Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, quản lý sản phẩm và hỗ trợ khách hàng để cải thiện trải nghiệm khách hàng và giá trị của tổ chức.
- Theo dõi xu hướng ngành, các sáng kiến quốc phòng và quy trình mua sắm của chính phủ.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật, quản lý khách hàng hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng.
- Có kinh nghiệm trao đổi với khách hàng về các công nghệ quốc phòng như radar, tác chiến điện tử, thông tin liên lạc chiến thuật, hệ thống điện tử hàng không, hệ thống điện và các hệ thống nhiệm vụ khác.
- Am hiểu thiết bị kiểm tra và đo lường, bao gồm máy hiện sóng, máy phân tích phổ, máy phát tín hiệu, bộ nguồn và thiết bị đo nguồn.
- Có kỹ năng xây dựng quan hệ, giao tiếp và đàm phán tốt.
- Làm việc hiệu quả cả độc lập lẫn trong các nhóm liên chức năng.
- Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng và dự báo trong hệ thống CRM.
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực được giao và các khu vực lân cận.
- Có khả năng đạt được chứng nhận an ninh của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ.
- Ưu tiên có bằng cử nhân kỹ thuật, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Phúc lợi
- Đóng góp trực tiếp cho các tổ chức đổi mới.
- Phát triển sự nghiệp trong môi trường năng động và đang mở rộng.
- Làm việc trong tổ chức cam kết thúc đẩy sự hòa nhập và đa dạng.
- Cơ hội việc làm bình đẳng.
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật.