Ralliant est une entreprise mondiale spécialisée dans les technologies de précision, qui crée des composants, des ensembles et des systèmes conçus pour des produits électrifiés et numériques. Son travail répond à des applications exigeantes dans les secteurs de la fabrication, de la santé et de la défense, notamment les équipements médicaux et les systèmes de défense. Ralliant collabore étroitement avec les ingénieurs pour transformer des exigences complexes en produits fiables, en associant la fabrication de précision à l’amélioration continue grâce à son Ralliant Business System et à un portefeuille de capacités technologiques spécialisées.
Responsable grands comptes, aéronautique et défense
Gérez des comptes stratégiques dans les secteurs de l’aéronautique et de la défense pour Tektronix, entreprise spécialisée dans les tests et mesures électriques de précision. Élaborez des plans de territoire, des pipelines de vente et des relations clients pour soutenir la croissance des comptes.
Description
- Soyez le principal interlocuteur des grands comptes régionaux qui vous sont attribués.
- Instaurez la confiance et développez les relations avec les équipes d’ingénierie, de programmes et d’approvisionnement des clients.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de territoire et de compte qui renforcent les partenariats, préservent le chiffre d’affaires, développent les comptes et révèlent de nouvelles opportunités.
- Menez des phases de découverte axées sur les applications et adoptez une approche de vente fondée sur la valeur auprès des clients.
- Créez une demande pour des applications clients complexes correspondant aux propositions de valeur de Tektronix.
- Faites progresser les opportunités commerciales dans le pipeline et prévoyez avec précision les commandes dans les systèmes CRM.
- Collaborez avec l’ingénierie, la gestion des produits et le support client afin d’améliorer l’expérience client et la valeur pour l’organisation.
- Suivez les tendances du secteur, les initiatives de défense et les procédures de marchés publics.
Exigences
- Ayez une expérience dans la vente technique, la gestion de comptes ou le développement commercial, idéalement dans les secteurs de l’aéronautique et de la défense.
- Ayez l’expérience de discussions avec des clients sur des technologies de défense telles que le radar, la guerre électronique, les communications tactiques, l’avionique, les systèmes électriques et d’autres systèmes de mission.
- Connaissez les instruments de test et de mesure, notamment les oscilloscopes, les analyseurs de spectre, les générateurs de signaux, les alimentations et les unités source-mesure.
- Démontrez de solides compétences en matière de relations, de communication et de négociation.
- Travaillez efficacement de manière autonome et au sein d’équipes pluridisciplinaires.
- Ayez de l’expérience dans la gestion de pipelines de vente et de prévisions dans des systèmes CRM.
- Soyez disposé à vous déplacer dans la région attribuée et les zones voisines.
- Soyez en mesure d’obtenir une habilitation de sécurité du ministère de la Défense.
- Un diplôme de premier cycle en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe est souhaité.
Avantages
- Contribuez directement au travail d’organisations innovantes.
- Développez votre carrière dans un environnement dynamique et en expansion.
- Travaillez au sein d’une organisation engagée en faveur de l’inclusion et de la diversité.
- Emploi garantissant l’égalité des chances.
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les personnes candidates en situation de handicap.