Ralliant е глобална компания за прецизни технологии, която създава проектирани компоненти, сглобени единици и системи за електрифицирани и цифрови продукти. Дейността ѝ подпомага приложения с високи изисквания в производството, здравеопазването и отбраната, включително медицинско оборудване и отбранителни системи. Ralliant работи в тясно сътрудничество с инженери, за да превръща сложните изисквания в надеждни продукти, съчетавайки прецизно производство с непрекъснато усъвършенстване чрез своята Ralliant Business System и портфолио от специализирани технологични възможности.
Мениджър ключови клиенти в аерокосмическия и отбранителния сектор
Управлявайте стратегически клиенти в аерокосмическия и отбранителния сектор за Tektronix — компания за прецизно електрическо изпитване и измерване. Разработвайте планове за територията, продажбен поток и взаимоотношения с клиенти в подкрепа на растежа на клиентските сметки.
Описание
- Бъдете основното лице за контакт с определените ключови клиенти в региона.
- Изграждайте доверие и развивайте взаимоотношения с инженерните, програмните и снабдителните екипи на клиентите.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за територията и клиентските сметки, които укрепват партньорствата, поддържат приходите, разрастват сметките и откриват нови възможности.
- При работата с клиенти използвайте проучване на потребностите, водено от приложенията, и продажби, основани на стойността.
- Създавайте търсене за сложни клиентски приложения, които съответстват на ценностните предложения на Tektronix.
- Развивайте възможностите за продажби по етапите на продажбения процес и точно прогнозирайте поръчките в CRM системи.
- Работете с инженерните екипи, продуктовото управление и поддръжката на клиенти за подобряване на клиентското изживяване и стойността за организацията.
- Следете тенденциите в индустрията, отбранителните инициативи и процесите за държавни поръчки.
Изисквания
- Опит в технически продажби, управление на клиентски сметки или бизнес развитие, за предпочитане в аерокосмическия и отбранителния сектор.
- Опит в разговори с клиенти за отбранителни технологии като радари, радиоелектронна борба, тактически комуникации, авионика, електрозахранващи системи и други системи за изпълнение на мисии.
- Познаване на изпитвателни и измервателни уреди, включително осцилоскопи, анализатори на спектъра, генератори на сигнали, захранващи блокове и източниково-измервателни устройства.
- Демонстрирани умения за изграждане на взаимоотношения, комуникация и водене на преговори.
- Ефективна самостоятелна работа и работа с междуфункционални екипи.
- Опит в управлението на продажбен поток и прогнози в CRM системи.
- Готовност за пътуване в рамките на определената територия и близките райони.
- Възможност за получаване на разрешение за достъп до класифицирана информация от Министерството на отбраната на САЩ.
- Предимство е бакалавърска степен по инженерство, бизнес или сродна област.
Придобивки
- Допринасяйте пряко за работата на иновативни организации.
- Развивайте кариерата си в динамична и разрастваща се среда.
- Работете в организация, ангажирана с приобщаването и многообразието.
- Равни възможности за заетост.
- За кандидатите с увреждания се осигуряват разумни улеснения.