Ralliant es una empresa global de tecnologías de precisión que crea componentes, ensamblajes y sistemas diseñados para productos electrificados y digitales. Su trabajo respalda aplicaciones exigentes en los sectores de la manufactura, la atención sanitaria y la defensa, incluidos equipos médicos y sistemas de defensa. Ralliant colabora estrechamente con ingenieros para transformar requisitos complejos en productos fiables, combinando la fabricación de precisión con la mejora continua mediante su Ralliant Business System y una cartera de capacidades tecnológicas especializadas.
Gerente de cuentas clave, aeroespacial y defensa
Gestiona cuentas estratégicas de los sectores aeroespacial y de defensa para Tektronix, empresa de pruebas y medición eléctrica de precisión. Desarrolla planes territoriales, oportunidades de venta y relaciones con clientes para impulsar el crecimiento de las cuentas.
Descripción
- Sé el contacto principal para las cuentas clave regionales asignadas.
- Genera confianza y amplía las relaciones con los equipos de ingeniería, programas y compras de los clientes.
- Desarrolla y ejecuta planes territoriales y de cuentas que fortalezcan las alianzas, mantengan los ingresos, hagan crecer las cuentas y detecten nuevas oportunidades.
- Aplica un enfoque de descubrimiento basado en las aplicaciones y de venta basada en el valor en las interacciones con los clientes.
- Genera demanda para aplicaciones complejas de los clientes que se ajusten a las propuestas de valor de Tektronix.
- Impulsa las oportunidades de venta a lo largo del embudo y pronostica con precisión las reservas en los sistemas CRM.
- Colabora con ingeniería, gestión de productos y atención al cliente para mejorar la experiencia del cliente y el valor para la organización.
- Sigue las tendencias del sector, las iniciativas de defensa y los procesos de contratación pública.
Requisitos
- Aporta experiencia en ventas técnicas, gestión de cuentas o desarrollo empresarial, idealmente en los sectores aeroespacial y de defensa.
- Ten experiencia hablando con clientes sobre tecnologías de defensa como radar, guerra electrónica, comunicaciones tácticas, aviónica, sistemas de energía y otros sistemas de misión.
- Conoce los instrumentos de prueba y medición, incluidos osciloscopios, analizadores de espectro, generadores de señales, fuentes de alimentación y unidades de fuente y medida.
- Demuestra sólidas habilidades para establecer relaciones, comunicarte y negociar.
- Trabaja eficazmente tanto de forma independiente como con equipos multifuncionales.
- Ten experiencia gestionando embudos de venta y pronósticos en sistemas CRM.
- Ten disponibilidad para viajar dentro de la región asignada y las zonas cercanas.
- Debes poder obtener una habilitación de seguridad del Departamento de Defensa.
- Se prefiere una licenciatura en ingeniería, administración de empresas o un campo relacionado.
Beneficios
- Contribuye directamente a organizaciones innovadoras.
- Desarrolla tu carrera en un entorno dinámico y en expansión.
- Trabaja en una organización comprometida con la inclusión y la diversidad.
- Empleo con igualdad de oportunidades.
- Hay adaptaciones razonables disponibles para las personas solicitantes con discapacidad.