Ralliant — глобальная компания в сфере прецизионных технологий, которая создает инженерные компоненты, узлы и системы для электрифицированных и цифровых продуктов. Ее решения используются в требовательных областях промышленного производства, здравоохранения и обороны, включая медицинское оборудование и оборонные системы. Ralliant тесно сотрудничает с инженерами, превращая сложные требования в надежные продукты, и сочетает высокоточечное производство с непрерывным совершенствованием благодаря своей бизнес-системе Ralliant и портфелю специализированных технологических компетенций.
Менеджер по ключевым клиентам в аэрокосмической и оборонной отраслях
Управляйте стратегическими клиентами Tektronix в аэрокосмической и оборонной отраслях — компании, специализирующейся на точных электрических измерениях и испытаниях. Разрабатывайте планы работы с территорией, формируйте воронку продаж и развивайте отношения с клиентами для роста бизнеса.
Описание
- Станьте основным контактным лицом для назначенных ключевых клиентов в регионе.
- Укрепляйте доверие и развивайте отношения с инженерными командами, руководителями программ и специалистами по закупкам клиентов.
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с территорией и клиентами, укрепляющие партнерство, поддерживающие выручку, развивающие клиентские счета и помогающие находить новые возможности.
- Используйте выявление потребностей на основе приложений и продажи, основанные на ценности, при взаимодействии с клиентами.
- Формируйте спрос на сложные клиентские приложения, соответствующие ценностным предложениям Tektronix.
- Продвигайте возможности продаж по воронке и точно прогнозируйте объем заказов в CRM-системах.
- Сотрудничайте с инженерными подразделениями, менеджерами по продуктам и службой поддержки клиентов, чтобы улучшать клиентский опыт и ценность для организации.
- Отслеживайте отраслевые тенденции, оборонные инициативы и процессы государственных закупок.
Требования
- Имеете опыт технических продаж, управления клиентами или развития бизнеса, желательно в аэрокосмической и оборонной отраслях.
- Имеете опыт обсуждения с клиентами оборонных технологий, таких как радары, радиоэлектронная борьба, тактическая связь, авионика, энергосистемы и другие системы специального назначения.
- Знаете контрольно-измерительные приборы, включая осциллографы, анализаторы спектра, генераторы сигналов, источники питания и измерительные устройства для тестирования параметров источников.
- Обладаете сильными навыками построения отношений, коммуникации и ведения переговоров.
- Эффективно работаете как самостоятельно, так и в межфункциональных командах.
- Имеете опыт управления воронкой продаж и прогнозами в CRM-системах.
- Готовы к поездкам в пределах назначенного региона и близлежащих районов.
- Можете получить допуск Министерства обороны США.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области инженерии, бизнеса или смежной области.
Преимущества
- Вносите непосредственный вклад в развитие инновационных организаций.
- Развивайте карьеру в динамичной и расширяющейся среде.
- Работайте в организации, приверженной принципам инклюзивности и разнообразия.
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Для кандидатов с инвалидностью доступны разумные условия адаптации.