Ralliant er et globalt selskap innen presisjonsteknologi som utvikler konstruerte komponenter, sammenstillinger og systemer for elektrifiserte og digitale produkter. Arbeidet deres støtter krevende bruksområder innen blant annet produksjon, helsevesen og forsvar, inkludert medisinsk utstyr og forsvarssystemer. Ralliant samarbeider tett med ingeniører for å omsette komplekse krav til pålitelige produkter, og kombinerer presisjonsproduksjon med kontinuerlig forbedring gjennom sitt Ralliant Business System og en portefølje av spesialiserte teknologiske kapasiteter.
Key Account Manager, luftfart og forsvar
Ha ansvar for strategiske kunder innen luftfart og forsvar hos Tektronix, et selskap for presisjonsmåling og elektrisk testing. Utvikle områdestrategier, salgsmuligheter og kunderelasjoner som støtter vekst i kundeporteføljen.
Beskrivelse
- Være hovedkontakt for tildelte regionale nøkkelkunder.
- Bygge tillit og styrke relasjonene til kundenes tekniske team, programteam og innkjøpsteam.
- Utvikle og gjennomføre område- og kundeplaner som styrker partnerskap, opprettholder inntekter, utvikler kunder og avdekker nye muligheter.
- Bruke applikasjonsbasert behovskartlegging og verdibasert salg i kundedialogen.
- Skape etterspørsel etter komplekse kundeapplikasjoner som passer med Tektronix' verdiforslag.
- Drive salgsmuligheter gjennom salgspipelinen og lage nøyaktige prognoser for bestillinger i CRM-systemer.
- Samarbeide med teknisk avdeling, produktledelse og kundestøtte for å forbedre kundeopplevelsen og skape verdi for organisasjonen.
- Følge med på bransjetrender, forsvarsinitiativer og offentlige anskaffelsesprosesser.
Krav
- Ha erfaring med teknisk salg, kundeansvar eller forretningsutvikling, helst innen luftfart og forsvar.
- Ha erfaring med å diskutere forsvarsteknologi med kunder, for eksempel radar, elektronisk krigføring, taktisk kommunikasjon, avionikk, kraftsystemer og andre oppdragssystemer.
- Kjenne til test- og måleinstrumenter, inkludert oscilloskoper, spektrumanalysatorer, signalgeneratorer, strømforsyninger og source measure-enheter.
- Ha gode ferdigheter innen relasjonsbygging, kommunikasjon og forhandling.
- Kunne arbeide effektivt både selvstendig og sammen med tverrfaglige team.
- Ha erfaring med å håndtere salgspipelines og prognoser i CRM-systemer.
- Være villig til å reise innenfor det tildelte området og nærliggende områder.
- Kunne få sikkerhetsklarering fra det amerikanske forsvarsdepartementet.
- Bachelorgrad innen ingeniørfag, økonomi eller et beslektet fagområde er ønskelig.
Fordeler
- Bidra direkte til innovative organisasjoner.
- Utvikle karrieren i et dynamisk miljø i vekst.
- Jobbe i en organisasjon som er opptatt av inkludering og mangfold.
- Like muligheter for ansettelse.
- Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig for søkere med funksjonsnedsettelser.