Ralliantは、電動化およびデジタル製品向けのエンジニアリング部品、アセンブリ、システムを開発するグローバルな精密技術企業です。製造、ヘルスケア、防衛などの分野における高度な要求が伴う用途を支えており、医療機器や防衛システムにも携わっています。Ralliantはエンジニアと緊密に連携し、複雑な要件を信頼性の高い製品へと転換するとともに、Ralliantビジネスシステムと専門的な技術力の組み合わせを通じて、精密製造と継続的な改善を実現しています。
航空宇宙・防衛担当キーアカウントマネージャー
精密電気試験・計測機器メーカーであるテクトロニクスの航空宇宙・防衛分野の戦略的顧客を担当します。 担当エリアの計画、営業パイプライン、顧客関係を構築し、アカウントの成長を支援します。
仕事内容
- 担当する地域の重要顧客の主要窓口を務めます。
- 顧客のエンジニアリング、プログラム、調達チームとの信頼関係を築き、関係を拡大します。
- パートナーシップの強化、収益の維持、顧客の拡大、新たな機会の発掘につながる地域・アカウント計画を策定し、実行します。
- 顧客との対話では、アプリケーションを起点としたニーズの把握と価値に基づく営業を行います。
- テクトロニクスの価値提案に合致する複雑な顧客アプリケーションへの需要を創出します。
- 営業機会をパイプラインで前進させ、CRMシステムで受注見込みを正確に予測します。
- エンジニアリング、製品管理、カスタマーサポートと連携し、顧客体験と組織の価値を高めます。
- 業界動向、防衛関連施策、政府調達プロセスを把握します。
応募要件
- 技術営業、アカウント管理、または事業開発の経験があり、航空宇宙・防衛分野での経験があれば尚可。
- レーダー、電子戦、戦術通信、航空電子機器、電力システムなどの防衛技術やその他のミッションシステムについて、顧客と話し合った経験があること。
- オシロスコープ、スペクトラムアナライザ、信号発生器、電源、ソースメジャーユニットなどの試験・計測機器に関する知識があること。
- 関係構築、コミュニケーション、交渉に優れていること。
- 自立して業務を進めるとともに、部門横断チームとも効果的に協働できること。
- CRMシステムで営業パイプラインや予測を管理した経験があること。
- 担当エリアおよび近隣地域への出張が可能であること。
- 米国国防総省のセキュリティクリアランスを取得できること。
- 工学、ビジネス、または関連分野の学士号があれば尚可。
福利厚生
- 革新的な組織に直接貢献できます。
- 活気があり拡大を続ける環境で、キャリアを伸ばせます。
- インクルージョンと多様性を大切にする組織で働けます。
- 機会均等雇用。
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供します。