Ralliant is een wereldwijd actief bedrijf voor precisietechnologieën dat ontworpen componenten, assemblages en systemen ontwikkelt voor geëlektrificeerde en digitale producten. Het werk van Ralliant ondersteunt veeleisende toepassingen in de productie, gezondheidszorg en defensie, waaronder medische apparatuur en defensiesystemen. Ralliant werkt nauw samen met ingenieurs om complexe vereisten om te zetten in betrouwbare producten. Daarbij combineert het bedrijf uiterst nauwkeurige productie met voortdurende verbetering via het Ralliant Business System en een portfolio van gespecialiseerde technologische capaciteiten.
Key Accountmanager luchtvaart en defensie
Beheer strategische accounts in de luchtvaart- en defensiesector voor Tektronix, een bedrijf in precieze elektrische test- en meetapparatuur. Ontwikkel gebiedsplannen, verkooppijplijnen en klantrelaties om accountgroei te ondersteunen.
Beschrijving
- Fungeer als het belangrijkste aanspreekpunt voor toegewezen regionale key accounts.
- Bouw vertrouwen op en versterk relaties met engineering-, programma- en inkoopteams van klanten.
- Ontwikkel en voer gebieds- en accountplannen uit die partnerschappen versterken, omzet bestendigen, accounts laten groeien en nieuwe kansen ontdekken.
- Gebruik toepassingsgerichte behoefteanalyses en verkoop op basis van waarde in klantcontacten.
- Creëer vraag naar complexe klanttoepassingen die aansluiten bij de waardeproposities van Tektronix.
- Breng verkoopkansen verder door de pijplijn en maak nauwkeurige prognoses van boekingen in CRM-systemen.
- Werk samen met engineering, productmanagement en klantenondersteuning om de klantervaring en de waarde voor de organisatie te verbeteren.
- Volg trends in de sector, defensie-initiatieven en overheidsaanbestedingen.
Vereisten
- Breng ervaring mee in technische verkoop, accountmanagement of businessdevelopment, bij voorkeur in de luchtvaart- en defensiesector.
- Heb ervaring met gesprekken met klanten over defensietechnologieën zoals radar, elektronische oorlogsvoering, tactische communicatie, avionica, energiesystemen en andere missiesystemen.
- Ken test- en meetinstrumenten, waaronder oscilloscopen, spectrumanalysatoren, signaalgeneratoren, voedingen en source-measure units.
- Beschik over sterke vaardigheden in relatieopbouw, communicatie en onderhandelen.
- Werk effectief zowel zelfstandig als met multidisciplinaire teams.
- Heb ervaring met het beheren van verkooppijplijnen en prognoses in CRM-systemen.
- Bereid zijn te reizen binnen de toegewezen regio en omliggende gebieden.
- In aanmerking kunnen komen voor een veiligheidsmachtiging van het Amerikaanse ministerie van Defensie.
- Een bachelordiploma in engineering, bedrijfskunde of een verwant vakgebied is een pré.
Voordelen
- Een directe bijdrage leveren aan innovatieve organisaties.
- Carrièregroei nastreven in een dynamische, groeiende omgeving.
- Werken bij een organisatie die zich inzet voor inclusie en diversiteit.
- Gelijke kansen op werk.
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking.