Ralliant är ett globalt företag inom precisionsteknik som utvecklar konstruerade komponenter, monteringar och system för elektrifierade och digitala produkter. Företagets arbete stödjer krävande tillämpningar inom bland annat tillverkning, sjukvård och försvar, inklusive medicinsk utrustning och försvarssystem. Ralliant samarbetar nära med ingenjörer för att omvandla komplexa krav till tillförlitliga produkter och kombinerar precisionsproduktion med kontinuerliga förbättringar genom sitt Ralliant Business System och en portfölj av specialiserade teknikkapaciteter.
Key Account Manager, flyg- och försvarsindustrin
Ansvara för strategiska kunder inom flyg- och försvarsindustrin hos Tektronix, ett företag inom precisionsmätning och elektrisk testning. Utveckla regionplaner, försäljningsmöjligheter och kundrelationer för att stödja kontotillväxt.
Beskrivning
- Vara huvudkontakt för tilldelade regionala nyckelkunder.
- Bygga förtroende och utveckla relationer med kundernas teknik-, program- och inköpsteam.
- Ta fram och genomföra region- och kundplaner som stärker partnerskap, upprätthåller intäkter, utvecklar kundkonton och identifierar nya möjligheter.
- Använda applikationsbaserad behovsanalys och värdebaserad försäljning i kunddialogen.
- Skapa efterfrågan kring komplexa kundapplikationer som passar Tektronix värdeerbjudanden.
- Driva försäljningsmöjligheter genom säljprocessen och göra korrekta bokningsprognoser i CRM-system.
- Samarbeta med teknik, produktledning och kundsupport för att förbättra kundupplevelsen och skapa värde för organisationen.
- Följa branschtrender, försvarsinitiativ och offentliga upphandlingsprocesser.
Krav
- Ha erfarenhet av teknisk försäljning, kundansvar eller affärsutveckling, helst inom flyg- och försvarsindustrin.
- Ha erfarenhet av att diskutera försvarsteknik med kunder, till exempel radar, elektronisk krigföring, taktisk kommunikation, avionik, kraftsystem och andra uppdragskritiska system.
- Känna till test- och mätinstrument, däribland oscilloskop, spektrumanalysatorer, signalgeneratorer, nätaggregat och källmätinstrument.
- Visa god förmåga att bygga relationer samt stark kommunikations- och förhandlingsförmåga.
- Kunna arbeta effektivt både självständigt och i tvärfunktionella team.
- Ha erfarenhet av att hantera säljprocesser och prognoser i CRM-system.
- Vara beredd att resa inom den tilldelade regionen och närliggande områden.
- Kunna få säkerhetsklassning hos USA:s försvarsdepartement.
- Kandidatexamen inom teknik, ekonomi eller ett närliggande område är meriterande.
Förmåner
- Bidra direkt till innovativa organisationer.
- Utvecklas i karriären i en dynamisk miljö i tillväxt.
- Arbeta i en organisation som värdesätter inkludering och mångfald.
- Anställning på lika villkor.
- Skäliga anpassningar erbjuds sökande med funktionsnedsättning.