Ralliant는 전기화 및 디지털 제품을 위한 엔지니어링 부품, 조립품, 시스템을 개발하는 글로벌 정밀 기술 기업입니다. 제조, 헬스케어, 방위 산업 등 높은 수준의 요구사항이 적용되는 분야를 지원하며, 의료 장비와 방위 시스템도 다룹니다. Ralliant는 엔지니어들과 긴밀히 협력해 복잡한 요구사항을 신뢰할 수 있는 제품으로 구현하고, Ralliant 비즈니스 시스템과 전문 기술 역량을 결합해 정밀 제조와 지속적인 개선을 추진합니다.
항공우주 및 국방 주요 고객 매니저
정밀 전기 테스트 및 계측 기업인 텍트로닉스의 항공우주 및 국방 분야 전략 고객을 관리합니다. 지역 계획, 영업 파이프라인, 고객 관계를 구축해 고객사 성장을 지원합니다.
설명
- 담당 지역의 주요 고객을 위한 핵심 연락 담당자 역할을 수행합니다.
- 고객의 엔지니어링, 프로그램, 조달 팀과 신뢰를 쌓고 관계를 확대합니다.
- 파트너십 강화, 매출 유지, 고객사 성장, 신규 기회 발굴을 위한 지역 및 고객 계획을 수립하고 실행합니다.
- 고객과 소통할 때 애플리케이션 중심의 요구 파악과 가치 기반 영업을 활용합니다.
- 텍트로닉스의 가치 제안에 부합하는 복잡한 고객 애플리케이션에 대한 수요를 창출합니다.
- 영업 기회를 파이프라인 단계별로 진전시키고 CRM 시스템에서 수주를 정확히 예측합니다.
- 엔지니어링, 제품 관리, 고객 지원 부서와 협력해 고객 경험과 조직의 가치를 높입니다.
- 업계 동향, 국방 사업, 정부 조달 절차를 파악합니다.
지원 자격
- 기술 영업, 고객 관리 또는 사업 개발 경험이 있으며 항공우주 및 국방 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 레이더, 전자전, 전술 통신, 항공전자, 전력 시스템 및 기타 임무 시스템 등 국방 기술을 고객과 논의한 경험이 있어야 합니다.
- 오실로스코프, 스펙트럼 분석기, 신호 발생기, 전원 공급기, 소스 측정 장치 등 테스트 및 계측 기기에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 관계 구축, 의사소통, 협상 능력이 뛰어나야 합니다.
- 독립적으로 효과적으로 일하고 여러 부서로 구성된 팀과도 협업할 수 있어야 합니다.
- CRM 시스템에서 영업 파이프라인과 예측을 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 담당 지역 및 인근 지역으로 출장할 의향이 있어야 합니다.
- 미국 국방부 보안 인가를 취득할 수 있어야 합니다.
- 공학, 경영 또는 관련 분야 학사 학위가 있으면 우대합니다.
복리후생
- 혁신적인 조직에 직접 기여합니다.
- 역동적이고 성장하는 환경에서 경력을 발전시킵니다.
- 포용과 다양성을 중시하는 조직에서 일합니다.
- 균등한 고용 기회를 제공합니다.
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.