Ralliant è un’azienda globale di tecnologie di precisione che crea componenti, assiemi e sistemi progettati per prodotti elettrificati e digitali. Il suo lavoro supporta applicazioni complesse nei settori manifatturiero, sanitario e della difesa, comprese apparecchiature mediche e sistemi di difesa. Ralliant collabora a stretto contatto con gli ingegneri per trasformare requisiti complessi in prodotti affidabili, combinando la produzione di precisione con il miglioramento continuo attraverso il proprio Ralliant Business System e un portafoglio di competenze tecnologiche specializzate.
Responsabile clienti strategici, aerospazio e difesa
Gestisci clienti strategici nei settori aerospaziale e della difesa per Tektronix, azienda specializzata in test e misurazioni elettriche di precisione. Sviluppa piani territoriali, pipeline di vendita e relazioni con i clienti per favorire la crescita dei clienti assegnati.
Descrizione
- Sii il principale referente per i clienti strategici regionali assegnati.
- Costruisci rapporti di fiducia e rafforza le relazioni con i team di ingegneria, programmi e acquisti dei clienti.
- Sviluppa e attua piani territoriali e per i clienti che rafforzino le partnership, mantengano i ricavi, facciano crescere i clienti e individuino nuove opportunità.
- Adotta un approccio di scoperta guidato dalle applicazioni e di vendita basata sul valore nelle interazioni con i clienti.
- Crea domanda per applicazioni complesse dei clienti in linea con le proposte di valore di Tektronix.
- Fai avanzare le opportunità di vendita nella pipeline e formula previsioni accurate degli ordini nei sistemi CRM.
- Collabora con i team di ingegneria, gestione prodotti e assistenza clienti per migliorare l’esperienza dei clienti e il valore per l’organizzazione.
- Monitora le tendenze del settore, le iniziative per la difesa e i processi di approvvigionamento governativi.
Requisiti
- Hai esperienza nelle vendite tecniche, nella gestione clienti o nello sviluppo commerciale, preferibilmente nei settori aerospaziale e della difesa.
- Hai esperienza nel discutere con i clienti di tecnologie per la difesa come radar, guerra elettronica, comunicazioni tattiche, avionica, sistemi di alimentazione e altri sistemi di missione.
- Conosci gli strumenti di test e misurazione, tra cui oscilloscopi, analizzatori di spettro, generatori di segnali, alimentatori e unità source measure.
- Dimostri solide capacità relazionali, comunicative e negoziali.
- Lavori efficacemente sia in autonomia sia con team interfunzionali.
- Hai esperienza nella gestione di pipeline di vendita e previsioni nei sistemi CRM.
- Sei disponibile a viaggiare nella regione assegnata e nelle aree vicine.
- Devi poter ottenere un nulla osta di sicurezza del Dipartimento della Difesa.
- È preferibile una laurea in ingegneria, economia o in un campo correlato.
Benefit
- Contribuisci direttamente al lavoro di organizzazioni innovative.
- Sviluppa la tua carriera in un ambiente dinamico e in espansione.
- Lavora in un’organizzazione impegnata a promuovere inclusione e diversità.
- Pari opportunità di lavoro.
- Sono disponibili misure di accomodamento ragionevoli per le persone candidate con disabilità.