Η Ralliant είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογιών ακριβείας που δημιουργεί σχεδιασμένα εξαρτήματα, συγκροτήματα και συστήματα για ηλεκτροκίνητα και ψηφιακά προϊόντα. Το έργο της υποστηρίζει απαιτητικές εφαρμογές στους τομείς της μεταποίησης, της υγειονομικής περίθαλψης και της άμυνας, συμπεριλαμβανομένου του ιατρικού εξοπλισμού και των αμυντικών συστημάτων. Η Ralliant συνεργάζεται στενά με μηχανικούς για τη μετατροπή σύνθετων απαιτήσεων σε αξιόπιστα προϊόντα, συνδυάζοντας την κατασκευή ακριβείας με τη συνεχή βελτίωση μέσω του Ralliant Business System και ενός χαρτοφυλακίου εξειδικευμένων τεχνολογικών δυνατοτήτων.
Διευθυντής βασικών πελατών στον τομέα της αεροδιαστημικής και της άμυνας
Διαχειριστείτε στρατηγικούς πελάτες στους τομείς της αεροδιαστημικής και της άμυνας για την Tektronix, εταιρεία ακριβών ηλεκτρικών δοκιμών και μετρήσεων. Αναπτύξτε σχέδια περιοχών, αγωγούς πωλήσεων και σχέσεις με πελάτες για να στηρίξετε την ανάπτυξη των λογαριασμών.
Περιγραφή
- Λειτουργήστε ως το κύριο σημείο επικοινωνίας για τους βασικούς περιφερειακούς πελάτες που σας έχουν ανατεθεί.
- Καλλιεργήστε εμπιστοσύνη και διευρύνετε τις σχέσεις με τις ομάδες μηχανικής, προγραμμάτων και προμηθειών των πελατών.
- Αναπτύξτε και υλοποιήστε σχέδια περιοχών και λογαριασμών που ενισχύουν τις συνεργασίες, διατηρούν τα έσοδα, αναπτύσσουν τους λογαριασμούς και εντοπίζουν νέες ευκαιρίες.
- Χρησιμοποιήστε διερεύνηση αναγκών με επίκεντρο τις εφαρμογές και πώληση βάσει αξίας κατά την επικοινωνία με τους πελάτες.
- Δημιουργήστε ζήτηση για σύνθετες εφαρμογές πελατών που ανταποκρίνονται στις προτάσεις αξίας της Tektronix.
- Προωθήστε τις ευκαιρίες πωλήσεων σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων και προβλέψτε με ακρίβεια τις παραγγελίες στα συστήματα CRM.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες μηχανικής, διαχείρισης προϊόντων και υποστήριξης πελατών για να βελτιώσετε την εμπειρία των πελατών και την αξία για τον οργανισμό.
- Παρακολουθείτε τις τάσεις του κλάδου, τις αμυντικές πρωτοβουλίες και τις διαδικασίες κρατικών προμηθειών.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε εμπειρία σε τεχνικές πωλήσεις, διαχείριση λογαριασμών ή επιχειρηματική ανάπτυξη, ιδανικά στους τομείς της αεροδιαστημικής και της άμυνας.
- Έχετε εμπειρία σε συζητήσεις με πελάτες για αμυντικές τεχνολογίες, όπως ραντάρ, ηλεκτρονικός πόλεμος, τακτικές επικοινωνίες, αεροηλεκτρονικά, συστήματα ισχύος και άλλα συστήματα αποστολών.
- Γνωρίζετε όργανα δοκιμών και μετρήσεων, όπως παλμογράφους, αναλυτές φάσματος, γεννήτριες σημάτων, τροφοδοτικά και μονάδες πηγής-μέτρησης.
- Διαθέτετε ισχυρές δεξιότητες ανάπτυξης σχέσεων, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
- Εργάζεστε αποτελεσματικά τόσο ανεξάρτητα όσο και με διαλειτουργικές ομάδες.
- Έχετε εμπειρία στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων και προβλέψεων σε συστήματα CRM.
- Είστε πρόθυμοι να ταξιδεύετε εντός της περιοχής ευθύνης και σε κοντινές περιοχές.
- Μπορείτε να αποκτήσετε διαβάθμιση ασφαλείας του Υπουργείου Άμυνας των ΗΠΑ.
- Προτιμάται πτυχίο μηχανικού, διοίκησης επιχειρήσεων ή συναφούς τομέα.
Παροχές
- Συμβάλλετε άμεσα σε καινοτόμους οργανισμούς.
- Αναπτύξτε την καριέρα σας σε ένα δυναμικό περιβάλλον που διευρύνεται.
- Εργαστείτε σε οργανισμό που δεσμεύεται στην ένταξη και τη διαφορετικότητα.
- Ισότιμη απασχόληση.
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε υποψηφίους με αναπηρία.