Ralliant — глобальна компанія у сфері прецизійних технологій, яка створює інженерні компоненти, вузли та системи для електрифікованих і цифрових продуктів. Її рішення використовуються у вимогливих галузях промислового виробництва, охорони здоров’я та оборони, зокрема в медичному обладнанні й оборонних системах. Ralliant тісно співпрацює з інженерами, перетворюючи складні вимоги на надійні продукти, і поєднує високоточне виробництво з безперервним удосконаленням завдяки своїй бізнес-системі Ralliant і портфелю спеціалізованих технологічних компетенцій.
Менеджер із ключових клієнтів в аерокосмічній та оборонній галузях
Керуйте стратегічними клієнтами Tektronix в аерокосмічній та оборонній галузях — компанії, що спеціалізується на точних електричних вимірюваннях і випробуваннях. Розробляйте плани роботи з територією, формуйте воронку продажів і розвивайте відносини з клієнтами для зростання бізнесу.
Опис
- Будьте основною контактною особою для призначених ключових клієнтів у регіоні.
- Зміцнюйте довіру та розвивайте відносини з інженерними командами, керівниками програм і фахівцями із закупівель клієнтів.
- Розробляйте та реалізовуйте плани роботи з територією і клієнтами, що зміцнюють партнерство, підтримують дохід, розвивають клієнтські облікові записи та допомагають знаходити нові можливості.
- Використовуйте виявлення потреб на основі застосувань і продажі, засновані на цінності, у взаємодії з клієнтами.
- Формуйте попит на складні клієнтські застосування, що відповідають ціннісним пропозиціям Tektronix.
- Просувайте можливості продажів у воронці та точно прогнозуйте обсяг замовлень у CRM-системах.
- Співпрацюйте з інженерними підрозділами, менеджерами з продуктів і службою підтримки клієнтів, щоб покращувати клієнтський досвід і цінність для організації.
- Відстежуйте галузеві тенденції, оборонні ініціативи та процеси державних закупівель.
Вимоги
- Маєте досвід у технічних продажах, управлінні клієнтами або розвитку бізнесу, бажано в аерокосмічній та оборонній галузях.
- Маєте досвід обговорення з клієнтами оборонних технологій, як-от радари, радіоелектронна боротьба, тактичний зв’язок, авіоніка, енергетичні системи та інші системи спеціального призначення.
- Знаєте контрольно-вимірювальні прилади, зокрема осцилографи, аналізатори спектра, генератори сигналів, джерела живлення та вимірювальні пристрої для тестування параметрів джерел.
- Маєте сильні навички побудови відносин, комунікації та ведення переговорів.
- Ефективно працюєте як самостійно, так і в міжфункціональних командах.
- Маєте досвід управління воронкою продажів і прогнозами в CRM-системах.
- Готові їздити в межах призначеного регіону та прилеглих районів.
- Можете отримати допуск Міністерства оборони США.
- Бажано мати ступінь бакалавра з інженерії, бізнесу або суміжної галузі.
Переваги
- Робіть безпосередній внесок у розвиток інноваційних організацій.
- Розвивайте кар’єру в динамічному середовищі, що зростає.
- Працюйте в організації, відданій принципам інклюзивності та різноманіття.
- Рівні можливості працевлаштування.
- Кандидатам з інвалідністю доступні розумні пристосування.