Ralliant je globálna spoločnosť v oblasti precíznych technológií, ktorá vytvára skonštruované komponenty, zostavy a systémy pre elektrifikované a digitálne produkty. Jej práca podporuje náročné aplikácie vo výrobe, zdravotníctve a obrane vrátane zdravotníckych zariadení a obranných systémov. Ralliant úzko spolupracuje s inžiniermi na premene komplexných požiadaviek na spoľahlivé produkty a spája precíznu výrobu s neustálym zlepšovaním prostredníctvom svojho systému Ralliant Business System a portfólia špecializovaných technologických schopností.
Manažér kľúčových zákazníkov pre letectvo a obranu
Spravujte strategické zákaznícke účty v oblasti letectva a obrany pre spoločnosť Tektronix, ktorá sa špecializuje na presné elektrické testovanie a meranie. Vytvárajte plány pre región, predajné príležitosti a vzťahy so zákazníkmi na podporu rastu účtov.
Popis
- Buďte hlavnou kontaktnou osobou pre pridelených kľúčových zákazníkov v regióne.
- Budujte dôveru a rozvíjajte vzťahy s inžinierskymi tímami, programovými tímami a tímami nákupu zákazníkov.
- Vytvárajte a realizujte plány pre región a zákaznícke účty, ktoré posilňujú partnerstvá, udržiavajú výnosy, rozvíjajú účty a odhaľujú nové príležitosti.
- Pri komunikácii so zákazníkmi využívajte zisťovanie potrieb vychádzajúce z aplikácií a predaj založený na hodnote.
- Vytvárajte dopyt po komplexných zákazníckych aplikáciách, ktoré zodpovedajú hodnotovým ponukám spoločnosti Tektronix.
- Posúvajte predajné príležitosti v obchodnom procese a presne predpovedajte objednávky v systémoch CRM.
- Spolupracujte s oddeleniami inžinierstva, produktového manažmentu a zákazníckej podpory na zlepšovaní zákazníckej skúsenosti a prínosu pre organizáciu.
- Sledujte trendy v odvetví, obranné iniciatívy a procesy vládneho obstarávania.
Požiadavky
- Majte skúsenosti s technickým predajom, správou zákazníckych účtov alebo rozvojom obchodu, ideálne v oblasti letectva a obrany.
- Majte skúsenosti s diskusiou o obranných technológiách, ako sú radar, elektronický boj, taktická komunikácia, avionika, napájacie systémy a ďalšie systémy určené na plnenie misií.
- Poznajte testovacie a meracie prístroje vrátane osciloskopov, spektrálnych analyzátorov, generátorov signálu, napájacích zdrojov a zdrojových meracích jednotiek.
- Preukazujte silné schopnosti budovať vzťahy, komunikovať a vyjednávať.
- Pracujte efektívne samostatne aj v medzifunkčných tímoch.
- Majte skúsenosti so správou predajných príležitostí a prognóz v systémoch CRM.
- Buďte ochotní cestovať v pridelenom regióne a priľahlých oblastiach.
- Buďte schopní získať bezpečnostnú previerku Ministerstva obrany USA.
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore inžinierstvo, obchod alebo v príbuznom odbore.
Benefity
- Prispievajte priamo k práci inovatívnych organizácií.
- Rozvíjajte svoju kariéru v dynamickom a rastúcom prostredí.
- Pracujte v organizácii, ktorá sa hlási k inklúzii a rozmanitosti.
- Rovnaké pracovné príležitosti.
- Uchádzačom so zdravotným postihnutím sú k dispozícii primerané úpravy.