Ralliant je globalna tvrtka za precizne tehnologije koja razvija projektirane komponente, sklopove i sustave za elektrificirane i digitalne proizvode. Njezin rad podržava zahtjevne primjene u proizvodnji, zdravstvu i obrani, uključujući medicinsku opremu i obrambene sustave. Ralliant blisko surađuje s inženjerima kako bi složene zahtjeve pretvorio u pouzdane proizvode, objedinjujući preciznu proizvodnju s kontinuiranim poboljšanjem kroz svoj Ralliant Business System i portfelj specijaliziranih tehnoloških mogućnosti.
Voditelj ključnih kupaca za zrakoplovstvo i obranu
Upravljajte strateškim kupcima u području zrakoplovstva i obrane za Tektronix, tvrtku specijaliziranu za precizno električno ispitivanje i mjerenje. Razvijajte planove za područje, prodajni niz prilika i odnose s kupcima kako biste poduprli rast kupaca.
Opis
- Budite glavna kontaktna osoba za dodijeljene ključne kupce u regiji.
- Gradite povjerenje i razvijajte odnose s inženjerskim timovima, programskim timovima i timovima nabave kupaca.
- Razvijajte i provodite planove za područje i kupce koji jačaju partnerstva, održavaju prihode, razvijaju kupce i otkrivaju nove prilike.
- U radu s kupcima koristite otkrivanje potreba usmjereno na primjenu i prodaju temeljenu na vrijednosti.
- Stvarajte potražnju za složenim primjenama kupaca koje odgovaraju vrijednosnim ponudama tvrtke Tektronix.
- Unapređujte prodajne prilike kroz prodajni proces i točno predviđajte ugovorene narudžbe u CRM sustavima.
- Surađujte s inženjeringom, upravljanjem proizvodima i korisničkom podrškom kako biste poboljšali iskustvo kupaca i vrijednost za organizaciju.
- Pratite trendove u industriji, obrambene inicijative i procese državne nabave.
Zahtjevi
- Iskustvo u tehničkoj prodaji, upravljanju kupcima ili razvoju poslovanja, po mogućnosti u zrakoplovstvu i obrani.
- Iskustvo u razgovorima s kupcima o obrambenim tehnologijama kao što su radar, elektroničko ratovanje, taktičke komunikacije, avionika, energetski sustavi i drugi sustavi za izvršavanje misija.
- Poznavanje ispitnih i mjernih instrumenata, uključujući osciloskope, analizatore spektra, generatore signala, napajanja i izvorno mjerne jedinice.
- Izražene vještine izgradnje odnosa, komunikacije i pregovaranja.
- Učinkovit samostalan rad i suradnja s međufunkcijskim timovima.
- Iskustvo u upravljanju prodajnim nizom prilika i prognozama u CRM sustavima.
- Spremnost na putovanja unutar dodijeljene regije i obližnjih područja.
- Mogućnost ishođenja sigurnosne provjere Ministarstva obrane SAD-a.
- Prednost je prvostupnička diploma iz inženjerstva, poslovanja ili srodnog područja.
Pogodnosti
- Izravno doprinosite inovativnim organizacijama.
- Razvijajte karijeru u dinamičnom okruženju koje se širi.
- Radite u organizaciji posvećenoj uključivosti i raznolikosti.
- Jednake mogućnosti zapošljavanja.
- Kandidatima s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe.