Ralliant هي شركة عالمية متخصصة في تقنيات الدقة، وتطوّر مكوّنات وتجميعات وأنظمة هندسية للمنتجات الكهربائية والرقمية. وتدعم أعمالها التطبيقات المتقدمة في قطاعات التصنيع والرعاية الصحية والدفاع، بما في ذلك المعدات الطبية والأنظمة الدفاعية. تتعاون Ralliant بشكل وثيق مع المهندسين لتحويل المتطلبات المعقدة إلى منتجات موثوقة، من خلال الجمع بين التصنيع الدقيق والتحسين المستمر عبر نظام أعمال Ralliant ومحفظة من القدرات التقنية المتخصصة.
مدير الحسابات الرئيسية لقطاعي الطيران والدفاع
أدر الحسابات الاستراتيجية في قطاعي الطيران والدفاع لدى تيكترونيكس، شركة متخصصة في الاختبار والقياس الكهربائي الدقيق. طوّر خطط المناطق ومسارات المبيعات وعلاقات العملاء لدعم نمو الحسابات.
الوصف
- تولَّ دور جهة الاتصال الرئيسية للحسابات الإقليمية الرئيسية المخصصة لك.
- ابنِ الثقة ووسّع العلاقات مع فرق الهندسة والبرامج والمشتريات لدى العملاء.
- طوّر ونفّذ خطط المناطق والحسابات بما يعزز الشراكات ويحافظ على الإيرادات وينمّي الحسابات ويكشف فرصاً جديدة.
- استخدم الاستكشاف الموجّه بالتطبيقات والبيع القائم على القيمة في تفاعلاتك مع العملاء.
- أنشئ طلباً على تطبيقات العملاء المعقدة التي تتوافق مع عروض القيمة لدى تيكترونيكس.
- قدّم فرص المبيعات عبر مسار المبيعات، وأعدّ توقعات دقيقة للحجوزات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- تعاون مع فرق الهندسة وإدارة المنتجات ودعم العملاء لتحسين تجربة العملاء والقيمة المؤسسية.
- تابع اتجاهات القطاع ومبادرات الدفاع وإجراءات المشتريات الحكومية.
المتطلبات
- امتلك خبرة في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال، ويُفضّل أن تكون في قطاعي الطيران والدفاع.
- تمتع بخبرة في مناقشة تقنيات الدفاع مع العملاء، مثل الرادار والحرب الإلكترونية والاتصالات التكتيكية وإلكترونيات الطيران وأنظمة الطاقة وغيرها من الأنظمة الحيوية للمهام.
- لديك معرفة بأجهزة الاختبار والقياس، بما فيها راسمات الذبذبات ومحللات الطيف ومولدات الإشارات ومزودات الطاقة ووحدات قياس المصدر.
- أظهر مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل والتفاوض.
- اعمل بفاعلية باستقلالية وضمن فرق متعددة التخصصات.
- امتلك خبرة في إدارة مسارات المبيعات والتوقعات ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء.
- أبدِ استعداداً للسفر داخل المنطقة المخصصة والمناطق المجاورة.
- كن مؤهلاً للحصول على تصريح أمني من وزارة الدفاع الأمريكية.
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
المزايا
- أسهم مباشرةً في عمل مؤسسات مبتكرة.
- طوّر مسيرتك المهنية في بيئة ديناميكية ومتوسعة.
- اعمل ضمن مؤسسة ملتزمة بالشمول والتنوع.
- تكافؤ فرص التوظيف.
- تتوفر تسهيلات معقولة للمتقدمين من ذوي الإعاقة.