Ralliant ist ein global tätiges Unternehmen für Präzisionstechnologien, das entwickelte Komponenten, Baugruppen und Systeme für elektrifizierte und digitale Produkte fertigt. Seine Arbeit unterstützt anspruchsvolle Anwendungen in den Bereichen Fertigung, Gesundheitswesen und Verteidigung, darunter medizinische Ausrüstung und Verteidigungssysteme. Ralliant arbeitet eng mit Ingenieurinnen und Ingenieuren zusammen, um komplexe Anforderungen in zuverlässige Produkte umzusetzen. Dabei verbindet das Unternehmen präzise Fertigung mit kontinuierlicher Verbesserung durch sein Ralliant Business System und ein Portfolio spezialisierter technologischer Kompetenzen.
Key Account Manager Luft- und Raumfahrt und Verteidigung
Betreuung strategischer Kunden in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich bei Tektronix, einem Unternehmen für präzise elektrische Prüf- und Messtechnik. Entwicklung von Gebietsplänen, Vertriebspipelines und Kundenbeziehungen zur Unterstützung des Account-Wachstums.
Beschreibung
- Hauptansprechperson für die zugewiesenen regionalen Schlüsselkunden sein.
- Vertrauen aufbauen und Beziehungen zu den Entwicklungs-, Programm- und Beschaffungsteams der Kunden vertiefen.
- Gebiets- und Account-Pläne entwickeln und umsetzen, die Partnerschaften stärken, Umsätze sichern, Accounts ausbauen und neue Möglichkeiten erschließen.
- In Kundengesprächen anwendungsorientierte Bedarfsanalysen und wertbasierten Vertrieb einsetzen.
- Bedarf für komplexe Kundenanwendungen schaffen, die zu den Wertversprechen von Tektronix passen.
- Vertriebsmöglichkeiten durch die Pipeline voranbringen und Auftragseingänge in CRM-Systemen präzise prognostizieren.
- Mit den Bereichen Engineering, Produktmanagement und Kundensupport zusammenarbeiten, um das Kundenerlebnis und den Mehrwert für das Unternehmen zu verbessern.
- Branchentrends, Verteidigungsinitiativen und staatliche Beschaffungsprozesse verfolgen.
Anforderungen
- Erfahrung im technischen Vertrieb, Account Management oder in der Geschäftsentwicklung mitbringen, idealerweise in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich.
- Erfahrung im Austausch mit Kunden über Verteidigungstechnologien wie Radar, elektronische Kampfführung, taktische Kommunikation, Avionik, Stromversorgungssysteme und andere Missionssysteme haben.
- Prüf- und Messgeräte wie Oszilloskope, Spektrumanalysatoren, Signalgeneratoren, Stromversorgungen und Source-Measure-Units kennen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, in der Kommunikation und im Verhandeln mitbringen.
- Sowohl selbstständig als auch in funktionsübergreifenden Teams effektiv arbeiten.
- Erfahrung mit der Verwaltung von Vertriebspipelines und Prognosen in CRM-Systemen haben.
- Bereit sein, innerhalb des zugewiesenen Gebiets und in angrenzenden Regionen zu reisen.
- Die Voraussetzungen erfüllen, um eine Sicherheitsüberprüfung des US-Verteidigungsministeriums zu erhalten.
- Ein Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach ist von Vorteil.
Zusatzleistungen
- Einen direkten Beitrag für innovative Organisationen leisten.
- Berufliche Entwicklung in einem dynamischen, wachsenden Umfeld verfolgen.
- In einer Organisation arbeiten, die sich für Inklusion und Vielfalt einsetzt.
- Chancengleichheit bei der Beschäftigung.
- Angemessene Vorkehrungen für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen sind verfügbar.