Ralliant adalah perusahaan teknologi presisi global yang menciptakan komponen, rakitan, dan sistem rekayasa untuk produk elektrifikasi dan digital. Karyanya mendukung berbagai aplikasi yang menuntut di bidang manufaktur, layanan kesehatan, dan pertahanan, termasuk peralatan medis dan sistem pertahanan. Ralliant bekerja sama erat dengan para insinyur untuk mengubah persyaratan yang kompleks menjadi produk yang andal, dengan memadukan manufaktur presisi dan peningkatan berkelanjutan melalui Ralliant Business System serta portofolio kapabilitas teknologi khusus.
Manajer Akun Utama, Dirgantara dan Pertahanan
Kelola akun strategis dirgantara dan pertahanan untuk Tektronix, perusahaan pengujian dan pengukuran listrik presisi. Susun rencana wilayah, jalur penjualan, dan hubungan pelanggan untuk mendukung pertumbuhan akun.
Deskripsi
- Menjadi kontak utama bagi akun utama regional yang ditugaskan.
- Membangun kepercayaan dan memperluas hubungan dengan tim teknik, program, dan pengadaan pelanggan.
- Menyusun dan menjalankan rencana wilayah serta akun yang memperkuat kemitraan, mempertahankan pendapatan, mengembangkan akun, dan menemukan peluang baru.
- Menggunakan penemuan kebutuhan yang berfokus pada aplikasi dan penjualan berbasis nilai dalam interaksi dengan pelanggan.
- Menciptakan permintaan untuk aplikasi pelanggan yang kompleks dan sesuai dengan proposisi nilai Tektronix.
- Memajukan peluang penjualan melalui jalur penjualan dan membuat perkiraan pemesanan yang akurat dalam sistem CRM.
- Bekerja sama dengan tim teknik, manajemen produk, dan dukungan pelanggan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan nilai bagi organisasi.
- Memantau tren industri, inisiatif pertahanan, dan proses pengadaan pemerintah.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman dalam penjualan teknis, pengelolaan akun, atau pengembangan bisnis, idealnya di bidang dirgantara dan pertahanan.
- Berpengalaman membahas teknologi pertahanan seperti radar, perang elektronik, komunikasi taktis, avionik, sistem tenaga, dan sistem misi lainnya dengan pelanggan.
- Memahami instrumen pengujian dan pengukuran, termasuk osiloskop, penganalisis spektrum, generator sinyal, catu daya, dan unit ukur sumber.
- Menunjukkan kemampuan kuat dalam membangun hubungan, berkomunikasi, dan bernegosiasi.
- Mampu bekerja secara efektif secara mandiri maupun bersama tim lintas fungsi.
- Berpengalaman mengelola jalur penjualan dan prakiraan dalam sistem CRM.
- Bersedia melakukan perjalanan di wilayah yang ditugaskan dan area sekitarnya.
- Memenuhi syarat untuk memperoleh izin keamanan Departemen Pertahanan.
- Gelar sarjana di bidang teknik, bisnis, atau bidang terkait lebih diutamakan.
Tunjangan
- Berkontribusi langsung kepada organisasi inovatif.
- Mengembangkan karier dalam lingkungan yang dinamis dan terus berkembang.
- Bekerja di organisasi yang berkomitmen pada inklusi dan keberagaman.
- Kesempatan kerja yang setara.
- Akomodasi yang wajar tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas.