5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeDefesaIndústria de transformaçãoA Ralliant é uma empresa global de tecnologias de precisão que cria componentes, conjuntos e sistemas projetados para produtos eletrificados e digitais. Seu trabalho apoia aplicações exigentes nos setores de manufatura, saúde e defesa, incluindo equipamentos médicos e sistemas de defesa. A Ralliant trabalha em estreita colaboração com engenheiros para transformar requisitos complexos em produtos confiáveis, combinando fabricação de precisão com melhoria contínua por meio do Ralliant Business System e de um portfólio de capacidades tecnológicas especializadas.
Gerente de contas estratégicas, aeroespacial e defesa
Gerencie contas estratégicas dos setores aeroespacial e de defesa para a Tektronix, empresa de testes e medições elétricas de precisão. Desenvolva planos territoriais, funis de vendas e relacionamentos com clientes para apoiar o crescimento das contas.
Descrição
- Atue como principal contato para as contas estratégicas regionais designadas.
- Construa confiança e amplie o relacionamento com as equipes de engenharia, programas e compras dos clientes.
- Desenvolva e execute planos territoriais e de contas que fortaleçam parcerias, mantenham a receita, expandam as contas e identifiquem novas oportunidades.
- Use descoberta orientada por aplicações e vendas baseadas em valor nas interações com clientes.
- Gere demanda para aplicações complexas dos clientes que se alinhem às propostas de valor da Tektronix.
- Faça as oportunidades avançarem pelo funil de vendas e preveja com precisão os pedidos fechados nos sistemas de CRM.
- Trabalhe com engenharia, gestão de produtos e suporte ao cliente para melhorar a experiência do cliente e o valor para a organização.
- Acompanhe as tendências do setor, as iniciativas de defesa e os processos de compras governamentais.
Requisitos
- Tenha experiência em vendas técnicas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios, de preferência nos setores aeroespacial e de defesa.
- Tenha experiência em conversar com clientes sobre tecnologias de defesa, como radar, guerra eletrônica, comunicações táticas, aviônicos, sistemas de energia e outros sistemas de missão.
- Conheça instrumentos de teste e medição, incluindo osciloscópios, analisadores de espectro, geradores de sinais, fontes de alimentação e unidades fonte-medida.
- Demonstre fortes habilidades de construção de relacionamento, comunicação e negociação.
- Trabalhe com eficiência tanto de forma independente quanto em equipes multifuncionais.
- Tenha experiência na gestão de funis de vendas e previsões em sistemas de CRM.
- Tenha disponibilidade para viajar pela região designada e áreas próximas.
- Seja possível obter uma credencial de segurança do Departamento de Defesa.
- É desejável ter bacharelado em engenharia, negócios ou área relacionada.
Benefícios
- Contribua diretamente para organizações inovadoras.
- Desenvolva sua carreira em um ambiente dinâmico e em expansão.
- Trabalhe em uma organização comprometida com inclusão e diversidade.
- Emprego com igualdade de oportunidades.
- Adaptações razoáveis estão disponíveis para pessoas candidatas com deficiência.