Ralliant היא חברת טכנולוגיות דיוק גלובלית המפתחת רכיבים, מכלולים ומערכות הנדסיים עבור מוצרים חשמליים ודיגיטליים. פעילותה תומכת ביישומים תובעניים בתחומי הייצור, הבריאות והביטחון, כולל ציוד רפואי ומערכות הגנה. Ralliant עובדת בשיתוף פעולה הדוק עם מהנדסים כדי להפוך דרישות מורכבות למוצרים אמינים, תוך שילוב של ייצור מדויק ושיפור מתמיד באמצעות מערכת העסקים של Ralliant ומגוון יכולות טכנולוגיות מתמחות.
מנהל לקוחות מפתח בתחום התעופה והביטחון
נהל חשבונות אסטרטגיים בתחום התעופה והביטחון עבור טקטרוניקס, חברה המתמחה בבדיקות ובמדידות חשמליות מדויקות. פתח תוכניות אזוריות, צבר הזדמנויות מכירה וקשרי לקוחות כדי לתמוך בצמיחת החשבונות.
תיאור
- שמש כאיש הקשר הראשי לחשבונות המפתח האזוריים שהוקצו לך.
- בנה אמון והעמק קשרים עם צוותי ההנדסה, התוכניות והרכש של הלקוחות.
- פתח והוצא לפועל תוכניות אזוריות ותוכניות חשבון המחזקות שותפויות, שומרות על הכנסות, מגדילות חשבונות ומגלות הזדמנויות חדשות.
- השתמש בגילוי צרכים הממוקד ביישומים ובמכירה מבוססת ערך במפגש עם לקוחות.
- צור ביקוש ליישומים מורכבים של לקוחות המתאימים להצעות הערך של טקטרוניקס.
- קדם הזדמנויות מכירה לאורך צינור המכירות וחזה במדויק הזמנות במערכות CRM.
- עבוד עם צוותי ההנדסה, ניהול המוצר ותמיכת הלקוחות כדי לשפר את חוויית הלקוחות ואת הערך הארגוני.
- עקוב אחר מגמות בענף, יוזמות בתחום הביטחון ותהליכי רכש ממשלתיים.
דרישות
- הבא ניסיון במכירות טכניות, בניהול חשבונות או בפיתוח עסקי; עדיפות לניסיון בתחום התעופה והביטחון.
- הבא ניסיון בשיחות עם לקוחות על טכנולוגיות ביטחוניות כגון מכ״ם, לוחמה אלקטרונית, תקשורת טקטית, אוויוניקה, מערכות חשמל ומערכות משימה אחרות.
- הכר מכשירי בדיקה ומדידה, לרבות אוסצילוסקופים, מנתחי ספקטרום, מחוללי אותות, ספקי כוח ויחידות מקור-מדידה.
- הפגן יכולת גבוהה בבניית קשרים, בתקשורת ובמשא ומתן.
- עבוד ביעילות הן באופן עצמאי והן עם צוותים חוצי-תחומים.
- הבא ניסיון בניהול צינורות מכירה ותחזיות במערכות CRM.
- היה מוכן לנסיעות באזור שהוקצה לך ובאזורים סמוכים.
- היה מסוגל לקבל סיווג ביטחוני של משרד ההגנה האמריקאי.
- תואר ראשון בהנדסה, במנהל עסקים או בתחום קשור הוא יתרון.
הטבות
- תרום ישירות לארגונים חדשניים.
- קדם את צמיחת הקריירה שלך בסביבה דינמית ומתרחבת.
- עבוד בארגון המחויב להכלה ולגיוון.
- הזדמנות שווה בתעסוקה.
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות.