Ralliant to globalna firma z branży technologii precyzyjnych, tworząca komponenty, zespoły i systemy inżynieryjne dla zelektryfikowanych i cyfrowych produktów. Jej rozwiązania wspierają wymagające zastosowania w przemyśle, ochronie zdrowia i obronności, w tym sprzęt medyczny oraz systemy obronne. Ralliant ściśle współpracuje z inżynierami, przekształcając złożone wymagania w niezawodne produkty, i łączy precyzyjną produkcję z ciągłym doskonaleniem dzięki systemowi biznesowemu Ralliant oraz portfolio wyspecjalizowanych kompetencji technologicznych.
Menedżer ds. kluczowych klientów w branży lotniczej i obronnej
Zarządzaj strategicznymi klientami Tektronix z branży lotniczej i obronnej. Firma specjalizuje się w precyzyjnych elektrycznych pomiarach i testach. Opracowuj plany sprzedaży dla regionu, rozwijaj lejek sprzedażowy i relacje z klientami, wspierając wzrost kont.
Opis
- Pełnij rolę głównego punktu kontaktu dla przypisanych kluczowych klientów w regionie.
- Buduj zaufanie i rozwijaj relacje z zespołami inżynieryjnymi, kierownikami programów i działami zakupów klientów.
- Opracowuj i realizuj plany regionalne oraz plany obsługi klientów, które wzmacniają partnerstwa, utrzymują przychody, rozwijają konta i pomagają odkrywać nowe możliwości.
- W kontaktach z klientami wykorzystuj analizę potrzeb związanych z zastosowaniami oraz sprzedaż opartą na wartości.
- Buduj popyt na złożone zastosowania klientów, które odpowiadają propozycjom wartości Tektronix.
- Prowadź szanse sprzedażowe przez lejek i dokładnie prognozuj wartość zamówień w systemach CRM.
- Współpracuj z działami inżynierii, zarządzania produktami i obsługi klienta, aby poprawiać doświadczenia klientów i wartość dla organizacji.
- Śledź trendy branżowe, inicjatywy obronne i procesy zamówień publicznych.
Wymagania
- Masz doświadczenie w sprzedaży technicznej, zarządzaniu klientami lub rozwoju biznesu, najlepiej w branży lotniczej i obronnej.
- Masz doświadczenie w omawianiu z klientami technologii obronnych, takich jak radary, walka elektroniczna, łączność taktyczna, awionika, systemy zasilania i inne systemy misji.
- Znasz przyrządy pomiarowe, w tym oscyloskopy, analizatory widma, generatory sygnałowe, zasilacze i źródła pomiarowe.
- Wykazujesz się umiejętnością budowania relacji, komunikacji i negocjacji.
- Skutecznie pracujesz zarówno samodzielnie, jak i w zespołach międzyfunkcyjnych.
- Masz doświadczenie w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i prognozami w systemach CRM.
- Jesteś gotowy/gotowa do podróży w przypisanym regionie i pobliskich obszarach.
- Możesz uzyskać poświadczenie bezpieczeństwa Departamentu Obrony Stanów Zjednoczonych.
- Preferowane jest wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie inżynierii, biznesu lub pokrewnej.
Benefity
- Masz bezpośredni wkład w rozwój innowacyjnych organizacji.
- Rozwijasz karierę w dynamicznym, rozwijającym się środowisku.
- Pracujesz w organizacji zaangażowanej w inkluzywność i różnorodność.
- Równe szanse zatrudnienia.
- Kandydatom z niepełnosprawnościami zapewniane są racjonalne usprawnienia.