
Ralliant یک شرکت جهانی در حوزه فناوریهای دقیق است که قطعات، مجموعهها و سامانههای مهندسیشده برای محصولات برقی و دیجیتال تولید میکند. فعالیت این شرکت از کاربردهای پیچیده و حساس در صنایع تولیدی، بهداشت و درمان و دفاع پشتیبانی میکند؛ از جمله تجهیزات پزشکی و سامانههای دفاعی. Ralliant برای تبدیل نیازمندیهای پیچیده به محصولات قابلاعتماد، از نزدیک با مهندسان همکاری میکند و با بهرهگیری از Ralliant Business System و مجموعهای از قابلیتهای تخصصی فناوری، تولید دقیق را با بهبود مستمر ترکیب میکند.
مدیر حسابهای کلیدی در حوزه هوافضا و دفاع
حسابهای راهبردی هوافضا و دفاع شرکت تکترونیکس، فعال در آزمون و اندازهگیری دقیق الکتریکی، را مدیریت کنید. برای رشد حسابها، برنامههای منطقهای و مسیر فرصتهای فروش ایجاد کنید و با مشتریان رابطه بسازید.
توضیحات
- مسئول اصلی ارتباط با حسابهای کلیدی منطقهایِ تعیینشده باشید.
- با تیمهای مهندسی، برنامهریزی و تدارکات مشتری اعتماد بسازید و روابط را گسترش دهید.
- برای تقویت مشارکتها، حفظ درآمد، رشد حسابها و یافتن فرصتهای تازه، برنامههای منطقهای و حساب را تدوین و اجرا کنید.
- در تعامل با مشتری از کشف نیاز مبتنی بر کاربرد و فروش مبتنی بر ارزش استفاده کنید.
- برای کاربردهای پیچیده مشتری که با پیشنهادهای ارزشی تکترونیکس سازگارند، تقاضا ایجاد کنید.
- فرصتهای فروش را در مسیر فروش پیش ببرید و رزرو فروش را در سامانههای CRM دقیق پیشبینی کنید.
- برای بهبود تجربه مشتری و ارزش سازمانی با تیمهای مهندسی، مدیریت محصول و پشتیبانی مشتری همکاری کنید.
- روندهای صنعت، ابتکارهای دفاعی و فرایندهای تدارکات دولتی را پیگیری کنید.
شرایط لازم
- در فروش فنی، مدیریت حساب یا توسعه کسبوکار تجربه داشته باشید؛ تجربه در هوافضا و دفاع مزیت محسوب میشود.
- تجربه گفتوگو با مشتریان درباره فناوریهای دفاعی مانند رادار، جنگ الکترونیک، ارتباطات تاکتیکی، اویونیک، سامانههای برق و دیگر سامانههای مأموریتی داشته باشید.
- با ابزارهای آزمون و اندازهگیری، از جمله اسیلوسکوپ، تحلیلگر طیف، مولد سیگنال، منبع تغذیه و واحد اندازهگیری منبع آشنا باشید.
- مهارتهای قوی در ایجاد رابطه، ارتباط و مذاکره نشان دهید.
- هم بهصورت مستقل و هم با تیمهای بینبخشی مؤثر کار کنید.
- در مدیریت مسیر فروش و پیشبینیها با سامانههای CRM تجربه داشته باشید.
- برای سفر در منطقه تعیینشده و نواحی اطراف آمادگی داشته باشید.
- واجد شرایط دریافت مجوز امنیتی وزارت دفاع ایالات متحده باشید.
- مدرک کارشناسی در مهندسی، بازرگانی یا رشته مرتبط ترجیح داده میشود.
مزایا
- امکان مشارکت مستقیم در سازمانهای نوآور.
- امکان رشد حرفهای در محیطی پویا و در حال گسترش.
- کار در سازمانی متعهد به فراگیری و تنوع.
- استخدام با فرصت برابر.
- امکان فراهمکردن تسهیلات معقول برای متقاضیان دارای معلولیت وجود دارد.