Ralliant er en global virksomhed inden for præcisionsteknologi, der udvikler konstruerede komponenter, samlinger og systemer til elektrificerede og digitale produkter. Virksomhedens arbejde understøtter krævende anvendelser inden for blandt andet produktion, sundhedspleje og forsvar, herunder medicinsk udstyr og forsvarssystemer. Ralliant arbejder tæt sammen med ingeniører om at omsætte komplekse krav til pålidelige produkter og kombinerer præcisionsproduktion med løbende forbedringer gennem sit Ralliant Business System og en portefølje af specialiserede teknologiske kompetencer.
Key Account Manager, luftfart og forsvar
Varetage strategiske kunder inden for luftfart og forsvar hos Tektronix, en virksomhed inden for præcisionstest og elektrisk måling. Udvikle områdesplaner, salgsmuligheder og kunderelationer, der understøtter vækst i kundeporteføljen.
Beskrivelse
- Være hovedkontakt for tildelte regionale nøglekunder.
- Opbygge tillid og styrke relationerne til kundernes teknik-, program- og indkøbsteams.
- Udvikle og gennemføre område- og kundeplaner, der styrker partnerskaber, fastholder omsætning, udvikler kunder og afdækker nye muligheder.
- Bruge applikationsbaseret behovsafdækning og værdibaseret salg i kundedialogen.
- Skabe efterspørgsel efter komplekse kundeapplikationer, der passer til Tektronix' værditilbud.
- Føre salgsmuligheder gennem salgspipelinen og udarbejde præcise bookingprognoser i CRM-systemer.
- Samarbejde med teknik, produktledelse og kundesupport for at forbedre kundeoplevelsen og skabe værdi for organisationen.
- Følge branchetendenser, forsvarsinitiativer og offentlige indkøbsprocesser.
Krav
- Have erfaring med teknisk salg, kundeansvar eller forretningsudvikling, helst inden for luftfart og forsvar.
- Have erfaring med at drøfte forsvarsteknologier med kunder, f.eks. radar, elektronisk krigsførelse, taktisk kommunikation, flyelektronik, strømsystemer og andre missionssystemer.
- Kende test- og måleinstrumenter, herunder oscilloskoper, spektrumanalysatorer, signalgeneratorer, strømforsyninger og source measure-enheder.
- Have stærke evner inden for relationsopbygning, kommunikation og forhandling.
- Kunne arbejde effektivt både selvstændigt og i tværfaglige teams.
- Have erfaring med at styre salgspipelines og prognoser i CRM-systemer.
- Være indstillet på at rejse inden for det tildelte område og nærliggende områder.
- Kunne opnå en sikkerhedsgodkendelse fra det amerikanske forsvarsministerium.
- En bachelorgrad i ingeniørfag, erhvervsøkonomi eller et beslægtet område foretrækkes.
Fordele
- Bidrage direkte til innovative organisationer.
- Udvikle karrieren i et dynamisk miljø i vækst.
- Arbejde i en organisation, der er engageret i inklusion og mangfoldighed.
- Lige muligheder for ansættelse.
- Der tilbydes rimelige tilpasninger til ansøgere med handicap.