Ralliant je globální společnost v oblasti přesných technologií, která vytváří konstrukční komponenty, sestavy a systémy pro elektrifikované a digitální produkty. Její řešení podporují náročné aplikace ve výrobním průmyslu, zdravotnictví a obranném sektoru, včetně zdravotnického vybavení a obranných systémů. Ralliant úzce spolupracuje s inženýry na přeměně komplexních požadavků ve spolehlivé produkty a kombinuje přesnou výrobu s neustálým zlepšováním prostřednictvím svého podnikového systému Ralliant a portfolia specializovaných technologických kompetencí.
Manažer klíčových zákazníků pro letecký a obranný průmysl
Spravujte strategické zákazníky společnosti Tektronix z leteckého a obranného průmyslu. Firma se zaměřuje na přesné elektrické testování a měření. Vytvářejte plány pro region, rozvíjejte prodejní příležitosti a vztahy se zákazníky na podporu růstu účtů.
Popis
- Buďte hlavní kontaktní osobou pro přidělené klíčové zákazníky v regionu.
- Budujte důvěru a rozvíjejte vztahy s technickými týmy, vedoucími programů a pracovníky nákupu zákazníků.
- Vytvářejte a realizujte plány pro region a zákaznické účty, které posilují partnerství, udržují tržby, rozvíjejí účty a pomáhají nacházet nové příležitosti.
- Při jednání se zákazníky využívejte zjišťování potřeb podle aplikací a prodej založený na hodnotě.
- Vytvářejte poptávku po složitých zákaznických aplikacích, které odpovídají hodnotovým nabídkám Tektronix.
- Posouvejte obchodní příležitosti prodejním procesem a přesně předpovídejte objem objednávek v systémech CRM.
- Spolupracujte s technickými týmy, produktovým managementem a zákaznickou podporou na zlepšování zákaznické zkušenosti a přínosu pro organizaci.
- Sledujte trendy v odvětví, obranné iniciativy a procesy státních zakázek.
Požadavky
- Máte zkušenosti s technickým prodejem, správou zákaznických účtů nebo rozvojem obchodu, ideálně v leteckém a obranném průmyslu.
- Máte zkušenosti s diskusí o obranných technologiích se zákazníky, například o radarech, elektronickém boji, taktické komunikaci, avionice, napájecích systémech a dalších misijních systémech.
- Znáte testovací a měřicí přístroje, včetně osciloskopů, spektrálních analyzátorů, generátorů signálu, napájecích zdrojů a zdrojových měřicích jednotek.
- Prokazujete silné dovednosti v budování vztahů, komunikaci a vyjednávání.
- Efektivně pracujete samostatně i v mezifunkčních týmech.
- Máte zkušenosti se správou prodejního procesu a prognóz v systémech CRM.
- Jste ochotni cestovat v rámci přiděleného regionu a okolních oblastí.
- Můžete získat bezpečnostní prověrku Ministerstva obrany USA.
- Výhodou je bakalářské vzdělání v oboru strojírenství, obchodu nebo příbuzném oboru.
Benefity
- Přímo přispíváte k rozvoji inovativních organizací.
- Rozvíjíte svou kariéru v dynamickém a rostoucím prostředí.
- Pracujete v organizaci, která se hlásí k inkluzi a rozmanitosti.
- Rovné příležitosti v zaměstnání.
- Uchazečům se zdravotním postižením jsou k dispozici přiměřené úpravy.