Заснована в Римі у 1997 році, APS спеціалізується на інженерному проєктуванні, закупівлях і будівництві (EPC) складних енергетичних проєктів і проєктів енергетичного переходу. Нині APS входить до MAIRE Group і працює на всіх етапах реалізації проєктів: від досліджень техніко-економічної доцільності та базового проєктування до будівництва, введення в експлуатацію й запуску. До її міждисциплінарних команд входять фахівці з хімічної, механічної, трубопровідної, електротехнічної та цивільної інженерії, а також із контрольно-вимірювальних приладів та автоматизації. Компанія також має досвід модернізації підприємств і усунення вузьких місць, розроблення стратегій EPC-контрактів та закупівлі обладнання з тривалими строками постачання. APS працює в Італії та за її межами, часто беручи участь у проєктах із ліцензіями провідних промислових компаній.
Регіональний менеджер із продажу, Duvel USA
Розвивайте відносини з дистриб’юторами та керуйте командами продажу, розширюючи портфель крафтового пива Duvel Moortgat на закріплених ринках США.
Опис
- Плануйте та розподіляйте ринкові ресурси для досягнення цілей щодо обсягу продажу, доходу й дистрибуції.
- Керуйте працівниками відділу продажу Duvel USA у регіональному продажі та маркетингу.
- Безпосередньо працюйте з ключовими оптовими партнерами та наставляйте колег, які відповідають за інших оптовиків.
- Розробляйте й реалізовуйте плани продажу та маркетингу для території.
- Координуйте діяльність оптових партнерів і запускайте програми продажу та маркетингу для всього портфеля.
- Мотивуйте керівників дистриб’юторів і команди продажу досягати цілей.
- Розробляйте програми стимулювання оптових партнерів і контролюйте їх виконання.
- Продавайте продукцію та розширюйте асортимент у різних каналах дистрибуції.
- Знаходьте ключові торговельні точки, де ще немає продукції Duvel USA, і розробляйте плани роботи з ними.
- Керуйте фахівцями з продажу, навчайте їх, сприяйте їхньому розвитку та організовуйте їхню роботу.
- Будуйте партнерства з дистриб’юторами та втілюйте ринкові стратегії в життя.
- Збирайте інформацію про ціни дистриб’юторів, дистрибуцію, обсяги продажу та ринок.
- Готуйте й подавайте звіти підрозділу продажу.
- Дотримуйтеся політик компанії та бюджетних вимог.
- Навчайте персонал, проводьте дегустації пива та вечері.
- Підтримуйте ефективне викладання продукції в закладах для споживання на місці та поза закладом.
- Плануйте та проводьте промоакції в закладах для споживання на місці.
- Розподіляйте та використовуйте рекламні матеріали в торговельних точках.
- Будуйте й підтримуйте відносини з ключовими клієнтами.
- Співпрацюйте з місцевими дистриб’юторами, щоб підвищувати впізнаваність бренду та споживання продукції.
- Навчайте сторонні команди для дегустацій, складайте їхній графік і контролюйте їхню роботу.
- Відстежуйте результати в закріплених торговельних точках.
- Дотримуйтеся законів штатів і федерального законодавства щодо продажу, викладання та просування солодових напоїв.
- Дотримуйтеся цінностей Duvel Moortgat: пристрасть, якість, сталість і доброчесність.
Вимоги
- Ступінь бакалавра.
- Від трьох до п’яти років досвіду роботи із солодовими напоями, бажано зокрема не менше року в дистриб’ютора вина або пива.
- Уміння взаємодіяти з керівництвом оптових і роздрібних компаній.
- Уміння працювати самостійно та в команді.
- Розвинені комунікативні навички та навички міжособистісного спілкування.
- Упевненість під час виступів перед великими групами, проведення навчання персоналу та вечірніх заходів.
- Висока працездатність і вміння планувати та вести кілька завдань одночасно.
- Конкурентний підхід, наполегливість і впевненість у собі.
- Здатність швидко діяти та зосередженість на результаті.
- Готовність до відряджень із ночівлею.
- Надійний транспорт і хороша історія водіння.
- Готовність працювати ввечері та у вихідні.
- Володіння Microsoft Excel, Outlook, Word і PowerPoint.
- Розвинені лідерські якості.
- Уміння співпрацювати з керівництвом, колегами та працівниками інших підрозділів.
- Ефективні навички усного й письмового спілкування.
- Достатньо добрий зір і слух.
- Здатність регулярно тягнутися вгору, присідати та нахилятися.
- Здатність підіймати й переносити 45–65 фунтів.
- Законне право працювати у США після отримання пропозиції про роботу.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- Премія для працівників.
- Медичне та стоматологічне покриття.
- План 401(k).
- Допомога на навчання.
- Відпустка для батьків.
- Додаткові пільги та переваги для працівників.
- Гнучкі можливості працювати з дому.