Společnost APS, založená v Římě v roce 1997, se specializuje na projektování, nákup a výstavbu (EPC) komplexních energetických projektů a projektů zaměřených na energetickou transformaci. Nyní je součástí MAIRE Group a působí po celý životní cyklus projektů, od studií proveditelnosti a úvodního inženýrského návrhu přes výstavbu a uvádění do provozu až po zahájení provozu. Její multidisciplinární týmy zahrnují specialisty na chemické, strojní, potrubní, elektrotechnické a pozemní stavitelství i na měřicí a regulační přístroje. Firma má také zkušenosti s modernizací provozů a odstraňováním úzkých míst, strategiemi EPC kontraktů a nákupem zařízení s dlouhou dodací lhůtou. APS působí v Itálii i v zahraničí, často na projektech využívajících licence významných průmyslových společností.
Regionální manažer prodeje, Duvel USA
Rozvíjejte vztahy s distributory a veďte prodejní týmy při rozšiřování portfolia řemeslných piv Duvel Moortgat na svěřených trzích v USA.
Popis
- Plánujte a spravujte tržní zdroje, abyste dosahovali cílů v objemu, tržbách a distribuci.
- Veďte zaměstnance prodeje Duvel USA v oblasti regionálního prodeje a marketingu.
- Přímo spravujte klíčové velkoobchodní partnery a koučujte kolegy, kteří odpovídají za ostatní velkoobchodníky.
- Vytvářejte a realizujte plány prodeje a marketingu pro svěřené území.
- Koordinujte činnost velkoobchodních partnerů a zavádějte prodejní a marketingové programy pro celé portfolio.
- Motivujte vedení distributorů a prodejní týmy k plnění prodejních cílů.
- Vytvářejte motivační programy pro velkoobchodní partnery a dohlížejte na jejich realizaci.
- Prodávejte produkty a rozšiřujte produktové řady napříč distribučními kanály.
- Vyhledávejte klíčová prodejní místa, která zatím nenabízejí produkty Duvel USA, a připravujte plány, jak je oslovit.
- Veďte, koučujte a rozvíjejte prodejní profesionály a řiďte jejich práci.
- Budujte partnerství s distributory a převádějte tržní strategie do praxe.
- Shromažďujte informace o cenách distributorů, distribuci, objemech a trhu.
- Připravujte a předkládejte zprávy prodejní divize.
- Dodržujte firemní zásady a rozpočtová pravidla.
- Vzdělávejte zaměstnance a pořádejte degustace piva a večeře.
- Zajišťujte účinné vystavení produktů v provozovnách s konzumací na místě i v maloobchodních prodejnách.
- Plánujte a realizujte propagace v provozovnách s konzumací na místě.
- Rozdělujte a využívejte prodejní a propagační materiály v místě prodeje.
- Budujte a udržujte vztahy s klíčovými zákazníky.
- Spolupracujte s místními distributory na zvyšování povědomí o značce a spotřeby produktů.
- Školte externí degustační týmy, sestavujte jejich rozvrhy a dohlížejte na jejich práci.
- Sledujte pokrok ve svěřených prodejních místech.
- Dodržujte státní a federální zákony o prodeji, vystavování a propagaci sladových nápojů.
- Řiďte se hodnotami Duvel Moortgat: vášní, kvalitou, udržitelností a integritou.
Požadavky
- Bakalářský titul.
- Tři až pět let zkušeností s nápoji ze sladu, ideálně včetně alespoň jednoho roku u distributora vína nebo piva.
- Schopnost jednat s vedením na velkoobchodní i maloobchodní úrovni.
- Schopnost pracovat samostatně i v týmu.
- Dobré komunikační a mezilidské schopnosti.
- Jistota při vystupování před velkými skupinami, školení zaměstnanců a večerních akcích.
- Silné pracovní nasazení a schopnost plánovat a řídit více povinností současně.
- Soutěživý, asertivní a sebejistý přístup.
- Silný smysl pro naléhavost a zaměření na výsledky.
- Ochota cestovat s přenocováním.
- Spolehlivá doprava a dobrá řidičská historie.
- Možnost pracovat večer a o víkendech.
- Znalost aplikací Microsoft Excel, Outlook, Word a PowerPoint.
- Výrazné vůdčí schopnosti.
- Schopnost spolupracovat s vedením, kolegy i pracovníky napříč odděleními.
- Efektivní ústní i písemné komunikační dovednosti.
- Dostatečný zrak a sluch.
- Schopnost pravidelně dosahovat nad hlavu, dřepět a ohýbat se.
- Schopnost zvedat a přenášet 45–65 liber.
- Zákonné oprávnění pracovat ve Spojených státech po obdržení nabídky zaměstnání.
Benefity
- Konkurenceschopný plat.
- Zaměstnanecký bonus.
- Zdravotní a zubní pojištění.
- Plán 401(k).
- Příspěvek na vzdělávání.
- Rodičovská dovolená.
- Další zaměstnanecké výhody a benefity.
- Flexibilní možnosti práce z domova.