Fondée à Rome en 1997, APS est spécialisée dans l’ingénierie, les achats et la construction (EPC), avec une expertise axée sur les projets énergétiques complexes et la transition énergétique. Aujourd’hui membre du groupe MAIRE, APS intervient à toutes les étapes du cycle de vie des projets, des études de faisabilité et de l’ingénierie de base (FEED) à la construction, la mise en service et le démarrage. Ses équipes pluridisciplinaires couvrent le génie chimique, mécanique, des tuyauteries, électrique, de l’instrumentation et civil. L’entreprise possède également une expérience dans la modernisation d’installations et la suppression des goulets d’étranglement, les stratégies de contractualisation EPC et l’approvisionnement en équipements à long délai de livraison. APS exerce ses activités en Italie et à l’international, souvent sur des projets impliquant de grands détenteurs de licences industrielles.
Responsable régional des ventes, Duvel USA
Pilotez les relations avec les distributeurs et les équipes commerciales tout en développant le portefeuille de bières artisanales de Duvel Moortgat sur les marchés américains attribués.
Description
- Planifier et gérer les ressources du marché afin d’atteindre les objectifs de volume, de chiffre d’affaires et de distribution.
- Diriger l’équipe commerciale de Duvel USA pour les ventes et le marketing régionaux.
- Gérer directement les grossistes clés et accompagner les collègues chargés d’autres grossistes.
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente et de marketing pour le territoire.
- Coordonner l’activité des grossistes et déployer des programmes de vente et de marketing à l’échelle du portefeuille.
- Motiver les responsables des distributeurs et leurs équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Créer et superviser des programmes d’incitation destinés aux grossistes.
- Vendre les produits et élargir les gammes dans les différents circuits de distribution.
- Repérer les comptes clés qui ne proposent pas encore les produits Duvel USA et élaborer des plans pour les atteindre.
- Diriger, accompagner, développer et gérer les professionnels de la vente.
- Établir des partenariats avec les distributeurs et mettre en œuvre les stratégies de marché.
- Recueillir les informations des distributeurs sur les prix, la distribution, les volumes et le marché.
- Préparer et soumettre les rapports de la division commerciale.
- Respecter les politiques de l’entreprise et les directives budgétaires.
- Former le personnel et organiser des dégustations et des dîners autour de la bière.
- Veiller à une présentation efficace des produits dans les établissements avec et sans consommation sur place.
- Planifier et organiser des promotions dans les établissements avec consommation sur place.
- Répartir et utiliser les supports de point de vente.
- Établir et entretenir des relations avec les comptes clés.
- Collaborer avec les distributeurs locaux pour accroître la notoriété de la marque et la consommation.
- Former, planifier les horaires et superviser les équipes externes de dégustation.
- Suivre les progrès dans les comptes désignés.
- Respecter les lois fédérales et celles des États relatives à la vente, à la présentation et à la promotion des boissons maltées.
- Faire vivre les valeurs de Duvel Moortgat : passion, qualité, durabilité et intégrité.
Exigences
- Licence universitaire.
- Trois à cinq ans d’expérience dans les boissons maltées, de préférence avec au moins un an chez un distributeur de vin ou de bière.
- Capacité à travailler avec des responsables des secteurs de la vente en gros et au détail.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Solides aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles.
- Aisance à s’exprimer devant de grands groupes et à assurer des formations du personnel et des événements en soirée.
- Solide éthique professionnelle et capacité à planifier et gérer plusieurs responsabilités.
- Approche compétitive, affirmée et assurée.
- Grand sens de l’urgence et engagement envers les résultats.
- Disponibilité pour des déplacements avec nuitées.
- Moyen de transport fiable et bon dossier de conduite.
- Disponibilité pour travailler le soir et le week-end.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Outlook, Word et PowerPoint.
- Solides aptitudes au leadership.
- Capacité à collaborer avec la direction, les pairs et les collègues de différentes fonctions.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite.
- Vision et audition adéquates.
- Capacité à tendre régulièrement les bras au-dessus de la tête, à s’accroupir et à se pencher.
- Capacité à soulever et transporter de 45 à 65 livres.
- Autorisation légale de travailler aux États-Unis après réception d’une offre d’emploi.
Avantages
- Salaire compétitif.
- Prime pour les employés.
- Couverture médicale et dentaire.
- Plan 401(k).
- Aide aux études.
- Congé parental.
- Avantages et bénéfices supplémentaires pour les employés.
- Possibilités flexibles de télétravail à domicile.