APS که در سال ۱۹۹۷ در رم تأسیس شد، در زمینه مهندسی، تأمین تجهیزات و ساخت (EPC) تخصص دارد و بر پروژه‌های پیچیده انرژی و گذار انرژی تمرکز می‌کند. APS اکنون بخشی از MAIRE Group است و در سراسر چرخه عمر پروژه فعالیت می‌کند؛ از مطالعات امکان‌سنجی و طراحی مهندسی مقدماتی تا ساخت، راه‌اندازی و آغاز بهره‌برداری. تیم‌های چندرشته‌ای این شرکت در حوزه‌های مهندسی شیمی، مکانیک، لوله‌کشی، برق، ابزار دقیق و عمران فعالیت می‌کنند. APS همچنین در نوسازی و رفع گلوگاه‌های تأسیسات، تدوین راهبردهای قرارداد EPC و تأمین تجهیزات با زمان تحویل طولانی تجربه دارد. این شرکت در ایتالیا و بازارهای بین‌المللی فعالیت می‌کند و اغلب در پروژه‌هایی حضور دارد که با مجوزهای صنعتی بزرگ همراه‌اند.
مدیر فروش منطقه‌ای، Duvel USA
روابط با توزیع‌کنندگان و تیم‌های فروش را در بازارهای تعیین‌شده آمریکا رهبری کنید. فروش مجموعه آبجوی دست‌ساز Duvel Moortgat را افزایش دهید.
توضیحات
- برای دستیابی به اهداف حجم فروش، درآمد و توزیع، منابع بازار را برنامه‌ریزی و مدیریت کنید.
- فروشندگان Duvel USA را در فروش و بازاریابی منطقه‌ای رهبری کنید.
- فروشندگان عمده کلیدی را مستقیماً مدیریت کنید و به همکارانی که بر سایر فروشندگان عمده نظارت دارند، راهنمایی بدهید.
- برنامه‌های فروش و بازاریابی منطقه را تدوین و اجرا کنید.
- فعالیت‌های فروشندگان عمده را هماهنگ کنید و برنامه‌های فروش و بازاریابی کل سبد محصولات را به اجرا بگذارید.
- رهبران توزیع‌کنندگان و تیم‌های فروش را برای دستیابی به اهداف فروش ترغیب کنید.
- برنامه‌های تشویقی فروشندگان عمده را ایجاد و نظارت کنید.
- محصولات را از طریق کانال‌های توزیع مختلف بفروشید و دامنه محصولات را گسترش دهید.
- مشتریان کلیدی‌ای را که هنوز محصولات Duvel USA را عرضه نمی‌کنند شناسایی کنید و برای دسترسی به آن‌ها برنامه‌ریزی کنید.
- متخصصان فروش را رهبری، راهنمایی، پرورش و مدیریت کنید.
- با توزیع‌کنندگان مشارکت ایجاد کنید و راهبردهای بازار را به اجرا بگذارید.
- اطلاعات قیمت‌گذاری، توزیع، حجم فروش و بازار توزیع‌کنندگان را گردآوری کنید.
- گزارش‌های بخش فروش را تهیه و ارسال کنید.
- از سیاست‌های شرکت و دستورالعمل‌های بودجه پیروی کنید.
- به کارکنان آموزش دهید و برنامه‌های چشیدن آبجو و شام برگزار کنید.
- چیدمان مؤثر محصولات را در مشتریان محل‌مصرف و بیرون‌بر حفظ کنید.
- برنامه‌ریزی و اجرای فعالیت‌های تبلیغاتی برای مشتریان محل‌مصرف را بر عهده بگیرید.
- مواد تبلیغاتی محل فروش را تخصیص دهید و به کار ببرید.
- با مشتریان کلیدی رابطه ایجاد و حفظ کنید.
- برای افزایش آگاهی از برند و میزان مصرف با توزیع‌کنندگان محلی همکاری کنید.
- تیم‌های نمونه‌دهی طرف سوم را آموزش دهید، برنامه زمانی آن‌ها را تنظیم کنید و بر کارشان نظارت کنید.
- پیشرفت را در مشتریان تعیین‌شده پیگیری کنید.
- از قوانین ایالتی و فدرال مربوط به فروش، چیدمان و تبلیغ نوشیدنی‌های مالت پیروی کنید.
- به ارزش‌های Duvel Moortgat یعنی Passion، Quality، Sustainability و Integrity پایبند باشید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی.
- سه تا پنج سال سابقه در حوزه نوشیدنی‌های مالت؛ ترجیحاً شامل دست‌کم یک سال کار با توزیع‌کننده شراب یا آبجو.
- توانایی همکاری با مدیران در سطوح عمده‌فروشی و خرده‌فروشی.
- توانایی کار مستقل و عضویت مؤثر در تیم.
- مهارت‌های قوی ارتباطی و بین‌فردی.
- راحتی در صحبت برای گروه‌های بزرگ و برگزاری آموزش کارکنان و رویدادهای عصرگاهی.
- اخلاق کاری قوی و توانایی برنامه‌ریزی و مدیریت چند مسئولیت.
- رویکرد رقابتی، قاطع و بااعتمادبه‌نفس.
- احساس فوریت قوی و تعهد به نتیجه.
- آمادگی برای سفرهایی که مستلزم اقامت شبانه هستند.
- وسیله رفت‌وآمد مطمئن و سابقه رانندگی خوب.
- آمادگی برای کار در شب‌ها و آخر هفته‌ها.
- تسلط به Microsoft Excel، Outlook، Word و PowerPoint.
- توانایی‌های رهبری قوی.
- توانایی همکاری با مدیران، همکاران هم‌سطح و همکاران میان‌وظیفه‌ای.
- مهارت مؤثر در ارتباط شفاهی و نوشتاری.
- بینایی و شنوایی کافی.
- توانایی دسترسی مکرر به بالای سر، چمباتمه زدن و خم شدن.
- توانایی بلند کردن و حمل وزن ۴۵ تا ۶۵ پوند.
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده پس از دریافت پیشنهاد استخدام.
مزایا
- حقوق رقابتی.
- پاداش کارکنان.
- پوشش خدمات درمانی و دندان‌پزشکی.
- 401(k).
- کمک‌هزینه آموزشی.
- مرخصی والدین.
- مزایا و امتیازهای اضافی برای کارکنان.
- گزینه‌های منعطف دورکاری از خانه.