Компания APS основана в Риме в 1997 году и специализируется на инженерном проектировании, закупках и строительстве (EPC) сложных энергетических проектов и проектов, связанных с энергетическим переходом. В настоящее время APS входит в MAIRE Group и участвует во всех этапах реализации проектов: от исследований осуществимости и базового проектирования до строительства, ввода в эксплуатацию и запуска. В её многопрофильных командах работают специалисты по химической, механической, трубопроводной, электротехнической и гражданской инженерии, а также по контрольно-измерительным приборам и автоматизации. Компания также имеет опыт модернизации и устранения узких мест на предприятиях, разработки стратегий EPC-контрактов и закупки оборудования с длительными сроками поставки. APS работает в Италии и за рубежом, часто участвуя в проектах с лицензиями крупных промышленных компаний.
Региональный менеджер по продажам, Duvel USA
Развивайте отношения с дистрибьюторами и руководите командами продаж, расширяя портфель крафтового пива Duvel Moortgat на закреплённых рынках США.
Описание
- Планируйте и распределяйте рыночные ресурсы для достижения целей по объёму, выручке и дистрибуции.
- Руководите сотрудниками отдела продаж Duvel USA в региональных продажах и маркетинге.
- Напрямую взаимодействуйте с ключевыми оптовыми партнёрами и наставляйте коллег, работающих с другими оптовиками.
- Разрабатывайте и реализуйте планы продаж и маркетинга для территории.
- Координируйте работу оптовых партнёров и запускайте программы продаж и маркетинга для всего портфеля.
- Мотивируйте руководителей дистрибьюторов и команды продаж на достижение целей.
- Разрабатывайте программы стимулирования оптовых партнёров и контролируйте их выполнение.
- Продавайте продукцию и расширяйте ассортимент в разных каналах дистрибуции.
- Находите ключевые торговые точки, где ещё нет продукции Duvel USA, и разрабатывайте планы выхода на них.
- Руководите специалистами по продажам, обучайте их, помогайте им развиваться и управляйте ими.
- Выстраивайте партнёрства с дистрибьюторами и воплощайте рыночные стратегии в жизнь.
- Собирайте информацию о ценах дистрибьюторов, дистрибуции, объёмах продаж и рынке.
- Готовьте и представляйте отчёты подразделения продаж.
- Соблюдайте политики компании и бюджетные требования.
- Обучайте персонал, проводите дегустации пива и ужины.
- Поддерживайте эффективную выкладку продукции в заведениях с продажей для употребления на месте и навынос.
- Планируйте и проводите промоакции в заведениях с продажей для употребления на месте.
- Распределяйте и используйте рекламные материалы для торговых точек.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с ключевыми клиентами.
- Работайте с местными дистрибьюторами, чтобы повышать узнаваемость бренда и потребление продукции.
- Обучайте сторонние команды для дегустаций, составляйте их расписание и контролируйте их работу.
- Отслеживайте результаты в закреплённых торговых точках.
- Соблюдайте законы штатов и федеральное законодательство о продаже, выкладке и продвижении солодовых напитков.
- Следуйте ценностям Duvel Moortgat: страсть, качество, устойчивое развитие и честность.
Требования
- Степень бакалавра.
- От трёх до пяти лет опыта работы с солодовыми напитками, желательно включая не менее года работы у дистрибьютора вина или пива.
- Умение взаимодействовать с руководством оптовых и розничных компаний.
- Умение работать самостоятельно и в команде.
- Развитые коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.
- Уверенность при выступлениях перед большими группами, проведении обучения персонала и вечерних мероприятий.
- Высокая работоспособность и умение планировать и вести несколько задач одновременно.
- Конкурентный настрой, напористость и уверенность в себе.
- Умение быстро включаться в работу и нацеленность на результат.
- Готовность к командировкам с ночёвкой.
- Надёжный транспорт и хорошая история вождения.
- Готовность работать по вечерам и в выходные.
- Владение Microsoft Excel, Outlook, Word и PowerPoint.
- Развитые лидерские качества.
- Умение сотрудничать с руководством, коллегами и сотрудниками из разных подразделений.
- Навыки устной и письменной коммуникации.
- Достаточно хорошее зрение и слух.
- Способность регулярно тянуться вверх, приседать и наклоняться.
- Способность поднимать и переносить 45–65 фунтов.
- Законное право работать в США после получения предложения о работе.
Преимущества
- Конкурентная заработная плата.
- Премия для сотрудников.
- Медицинское и стоматологическое страхование.
- План 401(k).
- Финансовая помощь на обучение.
- Отпуск по уходу за ребёнком.
- Дополнительные льготы и бонусы для сотрудников.
- Гибкие возможности работать из дома.