Η APS ιδρύθηκε στη Ρώμη το 1997 και ειδικεύεται στη μηχανική, τις προμήθειες και την κατασκευή (EPC), με επίκεντρο σύνθετα ενεργειακά έργα και την ενεργειακή μετάβαση. Σήμερα αποτελεί μέρος του ομίλου MAIRE και δραστηριοποιείται σε όλο τον κύκλο ζωής των έργων, από μελέτες σκοπιμότητας και προκαταρκτικό σχεδιασμό μηχανικής έως την κατασκευή, τη θέση σε λειτουργία και την εκκίνηση. Οι διεπιστημονικές ομάδες της καλύπτουν τη χημική και μηχανολογική μηχανική, τις σωληνώσεις, τα ηλεκτρικά συστήματα, τα όργανα και την πολιτική μηχανική. Η εταιρεία διαθέτει επίσης εμπειρία στην αναβάθμιση μονάδων και την εξάλειψη σημείων συμφόρησης, στις στρατηγικές συμβάσεων EPC και στην προμήθεια εξοπλισμού με μεγάλους χρόνους παράδοσης. Η APS δραστηριοποιείται στην Ιταλία και διεθνώς, συχνά σε έργα που περιλαμβάνουν σημαντικές βιομηχανικές άδειες.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Duvel USA
Ηγεσία στις σχέσεις με διανομείς και στις ομάδες πωλήσεων, με ανάπτυξη του χαρτοφυλακίου craft μπύρας της Duvel Moortgat στις αγορές των ΗΠΑ που έχουν ανατεθεί.
Περιγραφή
- Σχεδιασμός και διαχείριση πόρων αγοράς για την επίτευξη στόχων όγκου, εσόδων και διανομής.
- Καθοδήγηση των πωλητών της Duvel USA στις περιφερειακές πωλήσεις και το μάρκετινγκ.
- Άμεση διαχείριση βασικών χονδρεμπόρων και καθοδήγηση συναδέλφων που επιβλέπουν άλλους χονδρεμπόρους.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων και μάρκετινγκ για την περιοχή.
- Συντονισμός της δραστηριότητας των χονδρεμπόρων και εφαρμογή προγραμμάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ για όλο το χαρτοφυλάκιο.
- Παρακίνηση των στελεχών διανομέων και των ομάδων πωλήσεων για την επίτευξη στόχων.
- Δημιουργία και εποπτεία προγραμμάτων κινήτρων για χονδρεμπόρους.
- Πώληση προϊόντων και επέκταση σειρών προϊόντων σε όλα τα κανάλια διανομής.
- Εντοπισμός βασικών λογαριασμών που δεν διαθέτουν ακόμη προϊόντα Duvel USA και ανάπτυξη σχεδίων προσέγγισής τους.
- Ηγεσία, καθοδήγηση, ανάπτυξη και διαχείριση επαγγελματιών πωλήσεων.
- Δημιουργία συνεργασιών με διανομείς και υλοποίηση στρατηγικών αγοράς.
- Συλλογή πληροφοριών για τιμές διανομέων, διανομή, όγκο και αγορά.
- Προετοιμασία και υποβολή αναφορών του τμήματος πωλήσεων.
- Τήρηση των πολιτικών της εταιρείας και των κατευθυντήριων γραμμών του προϋπολογισμού.
- Εκπαίδευση προσωπικού και διοργάνωση γευσιγνωσιών μπύρας και δείπνων.
- Διατήρηση αποτελεσματικής προβολής προϊόντων σε λογαριασμούς επιτόπιας και εκτός καταστήματος κατανάλωσης.
- Σχεδιασμός και υλοποίηση προωθητικών ενεργειών επιτόπιας κατανάλωσης.
- Κατανομή και χρήση υλικών σημείου πώλησης.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με βασικούς λογαριασμούς.
- Συνεργασία με τοπικούς διανομείς για την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και της κατανάλωσης.
- Εκπαίδευση, προγραμματισμός και εποπτεία ομάδων δειγματισμού τρίτων.
- Παρακολούθηση της προόδου στους καθορισμένους λογαριασμούς.
- Συμμόρφωση με την πολιτειακή και ομοσπονδιακή νομοθεσία για την πώληση, την προβολή και την προώθηση ποτών βύνης.
- Τήρηση των αξιών της Duvel Moortgat: Πάθος, Ποιότητα, Βιωσιμότητα και Ακεραιότητα.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας στον κλάδο ποτών βύνης, κατά προτίμηση με τουλάχιστον ένα έτος σε διανομέα κρασιού ή μπύρας.
- Ικανότητα συνεργασίας με τη διοίκηση σε επίπεδο χονδρικής και λιανικής.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και εργασίας ως μέλος ομάδας.
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Άνεση στην ομιλία μπροστά σε μεγάλες ομάδες και στη διεξαγωγή εκπαίδευσης προσωπικού και βραδινών εκδηλώσεων.
- Ισχυρή εργασιακή ηθική και ικανότητα σχεδιασμού και διαχείρισης πολλαπλών ευθυνών.
- Ανταγωνιστική, δυναμική και γεμάτη αυτοπεποίθηση προσέγγιση.
- Ισχυρή αίσθηση επείγοντος και προσήλωση στα αποτελέσματα.
- Προθυμία για διανυκτερεύσεις λόγω ταξιδιών.
- Αξιόπιστο μέσο μεταφοράς και καλό ιστορικό οδήγησης.
- Διαθεσιμότητα για εργασία τα βράδια και τα Σαββατοκύριακα.
- Άριστη γνώση Microsoft Excel, Outlook, Word και PowerPoint.
- Ισχυρές ηγετικές ικανότητες.
- Ικανότητα συνεργασίας με τη διοίκηση, τους συναδέλφους και συνεργάτες από διαφορετικές λειτουργίες.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Επαρκής όραση και ακοή.
- Ικανότητα τακτικής έκτασης των χεριών πάνω από το κεφάλι, καθίσματος σε βαθύ κάθισμα και κάμψης.
- Ικανότητα ανύψωσης και μεταφοράς 45–65 λιβρών.
- Νόμιμη εξουσιοδότηση για εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες μετά τη λήψη προσφοράς εργασίας.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός.
- Μπόνους εργαζομένων.
- Ιατρική και οδοντιατρική κάλυψη.
- 401(k).
- Εκπαιδευτική υποστήριξη.
- Γονική άδεια.
- Πρόσθετες παροχές και προνόμια εργαζομένων.
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας από το σπίτι.