APS wurde 1997 in Rom gegründet und ist auf Engineering, Beschaffung und Bau (EPC) komplexer Energieprojekte sowie auf die Energiewende spezialisiert. Heute gehört APS zur MAIRE Group und begleitet Projekte über ihren gesamten Lebenszyklus hinweg – von Machbarkeitsstudien und Basic Engineering bis zu Bau, Inbetriebnahme und Anfahrbetrieb. Die multidisziplinären Teams decken die Bereiche Chemie-, Maschinen-, Rohrleitungs-, Elektro-, Mess-, Steuer- und Regelungstechnik sowie Bauingenieurwesen ab. Darüber hinaus verfügt das Unternehmen über Erfahrung mit der Modernisierung von Anlagen und der Beseitigung von Engpässen, EPC-Vertragsstrategien und der Beschaffung von Ausrüstung mit langen Lieferzeiten. APS ist in Italien und international tätig, häufig bei Projekten mit bedeutenden Technologielizenzgebern.
Regionaler Vertriebsleiter, Duvel USA
Verantwortung für den Ausbau von Vertriebspartnern und Vertriebsteams sowie des Craft-Bier-Portfolios von Duvel Moortgat in den zugewiesenen US-Märkten.
Beschreibung
- Marktressourcen planen und verwalten, um Absatz-, Umsatz- und Distributionsziele zu erreichen.
- Die Vertriebsmitarbeitenden von Duvel USA im regionalen Vertrieb und Marketing führen.
- Wichtige Großhändler direkt betreuen und Kolleginnen und Kollegen unterstützen, die weitere Großhändler betreuen.
- Vertriebs- und Marketingpläne für das Gebiet entwickeln und umsetzen.
- Aktivitäten der Großhändler koordinieren und Vertriebs- und Marketingprogramme für das gesamte Portfolio einführen.
- Führungskräfte und Vertriebsteams der Vertriebspartner motivieren, ihre Verkaufsziele zu erreichen.
- Anreizprogramme für Großhändler entwickeln und betreuen.
- Produkte verkaufen und das Sortiment über verschiedene Vertriebskanäle hinweg ausbauen.
- Wichtige Kunden identifizieren, die noch keine Produkte von Duvel USA führen, und Pläne für deren Ansprache entwickeln.
- Vertriebsfachkräfte führen, coachen, fördern und betreuen.
- Partnerschaften mit Vertriebspartnern aufbauen und Marktstrategien umsetzen.
- Informationen zu Preisen, Distribution, Absatzmengen und Märkten der Vertriebspartner sammeln.
- Berichte für den Vertriebsbereich erstellen und einreichen.
- Unternehmensrichtlinien und Budgetvorgaben einhalten.
- Mitarbeitende schulen und Bierverkostungen sowie Abendveranstaltungen ausrichten.
- Eine wirksame Warenpräsentation in Gastronomie- und Einzelhandelsbetrieben sicherstellen.
- Aktionen für Gastronomiebetriebe planen und durchführen.
- Verkaufsförderungsmaterial zuteilen und einsetzen.
- Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und pflegen.
- Mit lokalen Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um Markenbekanntheit und Konsum zu steigern.
- Externe Sampling-Teams schulen, einteilen und beaufsichtigen.
- Fortschritte in den zugewiesenen Kundenkonten überwachen.
- Bundes- und einzelstaatliche Gesetze zum Verkauf, zur Warenpräsentation und zur Bewerbung von Malzgetränken einhalten.
- Die Werte von Duvel Moortgat – Leidenschaft, Qualität, Nachhaltigkeit und Integrität – vertreten.
Anforderungen
- Bachelorabschluss.
- Drei bis fünf Jahre Erfahrung im Bereich Malzgetränke, vorzugsweise einschließlich mindestens eines Jahres bei einem Wein- oder Biervertrieb.
- Fähigkeit, mit Führungskräften auf Großhandels- und Einzelhandelsebene zusammenzuarbeiten.
- Fähigkeit, selbstständig und im Team zu arbeiten.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Sozialkompetenz.
- Sicherheit beim Sprechen vor großen Gruppen sowie bei Mitarbeiterschulungen und Abendveranstaltungen.
- Ausgeprägte Arbeitsmoral und Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu planen und zu koordinieren.
- Wettbewerbsorientiertes, durchsetzungsstarkes und selbstbewusstes Auftreten.
- Ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein und Ergebnisorientierung.
- Bereitschaft zu Übernachtungsreisen.
- Zuverlässige Transportmöglichkeit und gute Fahrhistorie.
- Verfügbarkeit für Arbeitseinsätze am Abend und am Wochenende.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Excel, Outlook, Word und PowerPoint.
- Ausgeprägte Führungskompetenz.
- Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Führungskräften, Kolleginnen und Kollegen sowie funktionsübergreifenden Teams.
- Wirksame mündliche und schriftliche Kommunikation.
- Ausreichendes Seh- und Hörvermögen.
- Fähigkeit, regelmäßig über Kopf zu greifen, in die Hocke zu gehen und sich zu bücken.
- Fähigkeit, 45 bis 65 Pfund zu heben und zu tragen.
- Gesetzliche Berechtigung zur Arbeit in den Vereinigten Staaten nach Erhalt eines Beschäftigungsangebots.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt.
- Mitarbeiterbonus.
- Kranken- und Zahnversicherung.
- 401(k)-Altersvorsorgeplan.
- Unterstützung bei der Weiterbildung.
- Elternzeit.
- Zusätzliche Vergünstigungen und Leistungen für Mitarbeitende.
- Flexible Möglichkeiten für die Arbeit von zu Hause.