Fundada en Roma en 1997, APS es una empresa especializada en ingeniería, compras y construcción (EPC), centrada en proyectos energéticos complejos y en la transición energética. Actualmente forma parte del Grupo MAIRE y trabaja en todas las fases del ciclo de vida de los proyectos, desde los estudios de viabilidad y la ingeniería básica (FEED) hasta la construcción, la puesta en servicio y la puesta en marcha. Sus equipos multidisciplinares abarcan las áreas de ingeniería química, mecánica, de tuberías, eléctrica, de instrumentación y civil. La empresa también cuenta con experiencia en la modernización y eliminación de cuellos de botella en plantas, estrategias de contratación EPC y adquisición de equipos con plazos de entrega largos. APS opera en Italia y a escala internacional, a menudo en proyectos que incluyen licencias industriales importantes.
Gerente regional de ventas, Duvel USA
Dirige las relaciones con distribuidores y los equipos de ventas mientras impulsa la cartera de cervezas artesanales de Duvel Moortgat en los mercados estadounidenses asignados.
Descripción
- Planifica y gestiona los recursos de mercado para alcanzar los objetivos de volumen, ingresos y distribución.
- Dirige al equipo de ventas de Duvel USA en las actividades regionales de ventas y marketing.
- Gestiona directamente a los mayoristas clave y asesora a los compañeros que supervisan a otros mayoristas.
- Crea y ejecuta planes territoriales de ventas y marketing.
- Coordina la actividad de los mayoristas e implementa programas de ventas y marketing para toda la cartera.
- Motiva a los responsables de los distribuidores y a sus equipos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Crea y supervisa programas de incentivos para mayoristas.
- Vende productos y amplía las líneas de productos en los distintos canales de distribución.
- Identifica cuentas clave que aún no ofrecen productos de Duvel USA y desarrolla planes para llegar a ellas.
- Dirige, asesora, desarrolla y gestiona a profesionales de ventas.
- Crea alianzas con distribuidores y pone en práctica estrategias de mercado.
- Recopila información sobre precios, distribución, volumen y mercado de los distribuidores.
- Prepara y presenta informes de la división de ventas.
- Cumple las políticas de la empresa y las directrices presupuestarias.
- Ofrece formación al personal y organiza catas y cenas de cerveza.
- Mantiene una presentación eficaz de los productos en establecimientos de consumo en el local y fuera del local.
- Planifica y lleva a cabo promociones en establecimientos de consumo en el local.
- Distribuye y utiliza materiales de punto de venta.
- Crea y mantiene relaciones con cuentas clave.
- Colabora con distribuidores locales para aumentar el reconocimiento de marca y el consumo.
- Forma, programa y supervisa equipos externos de degustación.
- Supervisa el progreso en las cuentas asignadas.
- Cumple las leyes estatales y federales sobre la venta, comercialización y promoción de bebidas de malta.
- Promueve los valores de Duvel Moortgat: pasión, calidad, sostenibilidad e integridad.
Requisitos
- Título universitario de grado.
- De tres a cinco años de experiencia en bebidas de malta, preferentemente con al menos un año en un distribuidor de vino o cerveza.
- Capacidad para trabajar con directivos mayoristas y minoristas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Sólidas habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
- Comodidad al hablar ante grupos numerosos y realizar formaciones para el personal y eventos nocturnos.
- Gran ética de trabajo y capacidad para planificar y gestionar varias responsabilidades.
- Enfoque competitivo, asertivo y seguro.
- Gran sentido de la urgencia y compromiso con los resultados.
- Disponibilidad para viajar y pasar noches fuera de casa.
- Transporte confiable y buen historial de conducción.
- Disponibilidad para trabajar por las noches y los fines de semana.
- Dominio de Microsoft Excel, Outlook, Word y PowerPoint.
- Sólidas habilidades de liderazgo.
- Capacidad para colaborar con directivos, colegas y compañeros de distintas áreas.
- Habilidades eficaces de comunicación oral y escrita.
- Visión y audición adecuadas.
- Capacidad para estirarse regularmente por encima de la cabeza, ponerse en cuclillas y agacharse.
- Capacidad para levantar y transportar entre 45 y 65 libras.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos tras recibir una oferta de empleo.
Beneficios
- Salario competitivo.
- Bonificación para empleados.
- Cobertura médica y dental.
- Plan 401(k).
- Ayuda para estudios.
- Permiso parental.
- Ventajas y beneficios adicionales para empleados.
- Opciones flexibles de trabajo desde casa.