Założona w Rzymie w 1997 roku firma APS specjalizuje się w projektowaniu, zaopatrzeniu i budowie (EPC) złożonych projektów energetycznych oraz przedsięwzięć związanych z transformacją energetyczną. Obecnie należy do MAIRE Group i działa na każdym etapie realizacji projektu: od studiów wykonalności i wstępnego projektowania inżynieryjnego po budowę, rozruch i uruchomienie. Jej multidyscyplinarne zespoły obejmują specjalistów z zakresu inżynierii chemicznej, mechanicznej, rurociągowej, elektrycznej i budowlanej, a także aparatury kontrolno-pomiarowej. Firma ma również doświadczenie w modernizacji zakładów i usuwaniu wąskich gardeł, strategiach kontraktowych EPC oraz zakupie urządzeń o długim czasie dostawy. APS działa we Włoszech i na rynkach międzynarodowych, często realizując projekty wykorzystujące licencje czołowych firm przemysłowych.
Regionalny kierownik sprzedaży, Duvel USA
Rozwijaj relacje z dystrybutorami i kieruj zespołami sprzedaży, rozwijając portfolio piw rzemieślniczych Duvel Moortgat na przypisanych rynkach USA.
Opis
- Planuj i zarządzaj zasobami rynkowymi, aby realizować cele dotyczące wolumenu, przychodów i dystrybucji.
- Kieruj pracownikami sprzedaży Duvel USA w regionalnej sprzedaży i marketingu.
- Bezpośrednio zarządzaj kluczowymi hurtownikami i wspieraj współpracowników odpowiedzialnych za innych hurtowników.
- Twórz i realizuj plany sprzedaży oraz marketingu dla regionu.
- Koordynuj działania hurtowników i wdrażaj programy sprzedażowe oraz marketingowe obejmujące całe portfolio.
- Motywuj kierownictwo dystrybutorów i zespoły sprzedaży do osiągania celów.
- Twórz programy motywacyjne dla hurtowników i nadzoruj ich realizację.
- Sprzedawaj produkty i rozszerzaj ofertę w różnych kanałach dystrybucji.
- Wyszukuj kluczowe punkty sprzedaży, które nie oferują jeszcze produktów Duvel USA, i opracowuj plany dotarcia do nich.
- Kieruj specjalistami ds. sprzedaży, szkol ich, wspieraj ich rozwój i zarządzaj ich pracą.
- Buduj partnerstwa z dystrybutorami i wdrażaj strategie rynkowe.
- Zbieraj informacje o cenach dystrybutorów, dystrybucji, wolumenie i rynku.
- Przygotowuj i składaj raporty działu sprzedaży.
- Przestrzegaj zasad firmy i wytycznych budżetowych.
- Szkol personel oraz organizuj degustacje piwa i kolacje.
- Dbaj o skuteczną ekspozycję produktów w lokalach z konsumpcją na miejscu i w punktach sprzedaży detalicznej.
- Planuj i prowadź promocje w lokalach z konsumpcją na miejscu.
- Przydzielaj i wykorzystuj materiały promocyjne w punktach sprzedaży.
- Buduj i utrzymuj relacje z kluczowymi klientami.
- Współpracuj z lokalnymi dystrybutorami, aby zwiększać rozpoznawalność marki i konsumpcję produktów.
- Szkol zespoły degustacyjne firm zewnętrznych, układaj ich grafiki i nadzoruj ich pracę.
- Monitoruj postępy w wyznaczonych punktach sprzedaży.
- Przestrzegaj stanowych i federalnych przepisów dotyczących sprzedaży, ekspozycji i promocji napojów słodowych.
- Kieruj się wartościami Duvel Moortgat: pasją, jakością, zrównoważonym rozwojem i uczciwością.
Wymagania
- Tytuł licencjata.
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w branży napojów słodowych, najlepiej obejmującego co najmniej rok pracy u dystrybutora wina lub piwa.
- Umiejętność współpracy z kadrą zarządzającą na poziomie hurtowym i detalicznym.
- Umiejętność samodzielnej pracy i pracy zespołowej.
- Dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
- Swoboda w przemawianiu do dużych grup oraz prowadzeniu szkoleń personelu i wieczornych wydarzeń.
- Duże zaangażowanie w pracę oraz umiejętność planowania i zarządzania wieloma obowiązkami.
- Konkurencyjne, asertywne i pewne siebie podejście.
- Duże poczucie pilności i nastawienie na wyniki.
- Gotowość do podróży z noclegiem.
- Niezawodny środek transportu i dobra historia jazdy.
- Dyspozycyjność do pracy wieczorami i w weekendy.
- Biegła obsługa Microsoft Excel, Outlook, Word i PowerPoint.
- Silne zdolności przywódcze.
- Umiejętność współpracy z kierownictwem, współpracownikami i osobami z innych działów.
- Skuteczne umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej.
- Wystarczający wzrok i słuch.
- Zdolność do regularnego sięgania nad głowę, kucania i schylania się.
- Zdolność do podnoszenia i przenoszenia 45–65 funtów.
- Prawo do pracy w Stanach Zjednoczonych po otrzymaniu oferty zatrudnienia.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie.
- Premia pracownicza.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne.
- Plan 401(k).
- Dofinansowanie edukacji.
- Urlop rodzicielski.
- Dodatkowe świadczenia i przywileje pracownicze.
- Elastyczne możliwości pracy z domu.