Fondata a Roma nel 1997, APS è specializzata in ingegneria, approvvigionamento e costruzione (EPC), con un focus su progetti energetici complessi e sulla transizione energetica. Oggi fa parte del Gruppo MAIRE e opera lungo l’intero ciclo di vita dei progetti, dagli studi di fattibilità e dall’ingegneria di base (FEED) fino alla costruzione, al collaudo e all’avviamento. I suoi team multidisciplinari coprono l’ingegneria chimica, meccanica, delle tubazioni, elettrica, della strumentazione e civile. L’azienda vanta inoltre esperienza nel revamping degli impianti e nella rimozione dei colli di bottiglia, nelle strategie contrattuali EPC e nell’approvvigionamento di apparecchiature con tempi di consegna lunghi. APS opera in Italia e a livello internazionale, spesso in progetti che coinvolgono importanti licenze industriali.
Responsabile vendite regionale, Duvel USA
Gestisci i rapporti con i distributori e i team di vendita, sviluppando il portafoglio di birre artigianali Duvel Moortgat nei mercati statunitensi assegnati.
Descrizione
- Pianificare e gestire le risorse di mercato per raggiungere gli obiettivi di volume, ricavi e distribuzione.
- Guidare il team commerciale di Duvel USA nelle attività regionali di vendita e marketing.
- Gestire direttamente i grossisti principali e affiancare i colleghi che seguono altri grossisti.
- Creare e attuare piani territoriali di vendita e marketing.
- Coordinare le attività dei grossisti e lanciare programmi di vendita e marketing per l’intero portafoglio.
- Motivare i responsabili dei distributori e i team di vendita a raggiungere gli obiettivi commerciali.
- Creare e supervisionare programmi di incentivi per i grossisti.
- Vendere i prodotti e ampliare le linee di prodotto nei diversi canali distributivi.
- Individuare i clienti chiave che ancora non trattano i prodotti Duvel USA e sviluppare piani per raggiungerli.
- Guidare, affiancare, sviluppare e gestire i professionisti delle vendite.
- Creare partnership con i distributori e mettere in pratica le strategie di mercato.
- Raccogliere informazioni dei distributori su prezzi, distribuzione, volumi e mercato.
- Preparare e presentare i rapporti della divisione vendite.
- Seguire le politiche aziendali e le linee guida di budget.
- Formare il personale e organizzare degustazioni e cene a tema birra.
- Garantire un’esposizione efficace dei prodotti nei locali con e senza consumo sul posto.
- Pianificare e realizzare promozioni nei locali con consumo sul posto.
- Distribuire e utilizzare materiali per il punto vendita.
- Creare e mantenere rapporti con i clienti chiave.
- Collaborare con i distributori locali per aumentare la notorietà del marchio e i consumi.
- Formare, pianificare i turni e supervisionare i team esterni addetti alle degustazioni.
- Monitorare i progressi nei clienti assegnati.
- Rispettare le leggi statali e federali sulla vendita, l’esposizione e la promozione delle bevande al malto.
- Promuovere i valori Duvel Moortgat: passione, qualità, sostenibilità e integrità.
Requisiti
- Laurea triennale o equivalente.
- Da tre a cinque anni di esperienza nel settore delle bevande al malto, preferibilmente con almeno un anno presso un distributore di vino o birra.
- Capacità di lavorare con i responsabili dei livelli wholesale e retail.
- Capacità di lavorare in autonomia e in gruppo.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Disinvoltura nel parlare davanti a gruppi numerosi e nel tenere corsi per il personale e organizzare eventi serali.
- Solida etica del lavoro e capacità di pianificare e gestire più responsabilità.
- Approccio competitivo, assertivo e sicuro.
- Spiccato senso di urgenza e impegno verso i risultati.
- Disponibilità a trasferte con pernottamento.
- Mezzo di trasporto affidabile e buona condotta di guida.
- Disponibilità a lavorare la sera e nei fine settimana.
- Conoscenza approfondita di Microsoft Excel, Outlook, Word e PowerPoint.
- Spiccate capacità di leadership.
- Capacità di collaborare con responsabili, colleghi e team interfunzionali.
- Efficaci capacità di comunicazione orale e scritta.
- Vista e udito adeguati.
- Capacità di allungarsi regolarmente sopra la testa, accovacciarsi e piegarsi.
- Capacità di sollevare e trasportare da 45 a 65 libbre.
- Autorizzazione legale a lavorare negli Stati Uniti dopo aver ricevuto un’offerta di lavoro.
Benefit
- Stipendio competitivo.
- Bonus per i dipendenti.
- Copertura medica e dentistica.
- Piano 401(k).
- Contributo per la formazione.
- Congedo parentale.
- Ulteriori vantaggi e benefit per i dipendenti.
- Opzioni flessibili di lavoro da casa.